宜家的感官体验营销策略 宜家体验式营销策略

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宜家的感官体验营销策略是否成功,取决于消费者是否愿意为这种体验买单。如果消费者不愿意为这种体验买单,那么就算营销再好,也不会有太大的效果。所以,在在营销中,我们要注意以下几点:首先,要了解目标人群的需求,然后针对性的进行营销活动。其次,要根据不同的人群制定不同的营销策略,比学生群体,可以通过课程优惠、赠送礼品等方式吸引他们的注意力,从而达到提升销量的目的。


一:宜家的体验营销策略分析

宜家家居是一家来自瑞典的全球知名家具和家居零售商,互为和谐的产品系列在功能和风格上可谓种类繁多。销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

宜家还有一个独特的策略,采用一体化品牌模式的品牌,即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上,宜家把公司的2万多种产品,分为三大系列:宜家办公、家庭储物、儿童宜家。在宜家品牌的强势支撑下,2万多种产品均建立了自己的品牌。从Sandomon(桑德蒙)沙发到Expedit(埃克佩迪)书柜;从Faktum(法克图)橱柜到Moment(莫门特)餐桌;小到价值一元的香槟杯Julen(尤伦)。


二:宜家体验式营销策略

不同于国内一些大型家居卖场的盲目扩张,宜家家居在创建初期就决定与大多数人站在一起,满足大多数人的家居需要。宜家文化可以让顾客体会到:原来厨房可以如此整洁大方、井然有序,客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富,卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到如意的家具或家居用品,更重要的是也学会了色彩可以这样搭配,杂物可以那样收纳等,许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之,形成浓厚的生活氛围感,宜家成为家居的代名词;在体验营销方面,宜家对于零售,尤其是家具零售的模式,使其有别于其他品牌的竞争优势,并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验,增加客户的体验感,增加产品的信服力,宜家从设计到销售,都考虑顾客的体验,宜家已经考虑到了家的感受,你们家是怎么布置的,这个阶层的人家居布置的时候,厨房、卫生间,客厅,卧室,每个地方如何布置,同时把卖场也考虑进去了,这就是宜家成功的地方。
种种因素组合起来,造就了在线下产业逐渐萧条,视线移至线上之时,宜家的主营发力依旧在线下,并成功实现收益增长

三:宜家的体验营销策略分析论文

宜家都基本在中国市场早就败的一塌糊涂了,不知还有啥值得点滴拎提的。当然,开放的市场是欢迎那些翻炒再来的,希望总是存在的,衷心祝愿脱重再来,取得成功。

四:感官式体验营销策略

各位晚上好,欢迎来到我们的营销干货时间~

今天笔者想为大家讲讲关于时下各品牌都在玩的体验式营销,希望各位这篇文章能够对各位对做营销不熟悉的朋友有所帮助、有所启发。欢迎各位点赞、评论、转发本文~

好,话不多说,马上开始吧!

宜家的感官体验营销策略  宜家体验式营销策略-第1张图片-三伊五资源网

正确认识体验式营销

1、什么是体验式营销?

体验式营销,营销人需要从消费者的情感体验、感官感受、思考层面、行动动机和行为、关联五个方面,以消费者的体验为先,去重新定义和设计全新的、富有创意的、消费者乐于接受的营销方式。

体验式营销的重点是“专注于消费者的体验”,不局限于传统的将消费者视为“理性”的个体的想法,将消费者看作是理性和感性结合的。并专注于消费者们的消费前、中、后三个时间段的体验。

2、体验式营销有什么特点?

营销人员不再局限于在产品的质量、功能、包装等方面去思考,他们会专注消费者的体验、情感、思考、行动。在这个基础上,通过娱乐、店面、人员等不同的手段和途径去加强消费者购物前、中、后的消费体验。

体验式营销的重点是什么?

2000年的时候,一个叫斯密特的人发表了《体验营销》一书。这就是最早的品牌体验概念的提出。

以前我们总是强调,自己的品牌有多厉害、有多强、有多好,总是讲品牌让消费者怎么怎么样。现在我们会更注重顾客在体验完我们的品牌之后,ta会有一个什么感受,并且我们怎么根据消费者的感受去优化品牌、升级品牌、做好品牌和消费者的互动。并且怎么在这个过程当中让顾客有一个更好的体验。

这个就是斯密特《体验营销》当中提出来的概念。

体验式营销战略架构由什么组成?

1、注重消费者感官体验的营销

所谓感官体验,就是由视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉组成。

注重感官体验的营销,它为的就是创造知觉体验,促使消费者的购买行为。可以将这个过程视为:公司x产品→增加产品附加价值→引发顾客购买产品的动机。

2、注重消费者情感的营销

就是专注顾客心中内在的感情与情绪,以创造能引起消费者强烈共鸣的情感体验为目标。

这个体验可以是温和的、激烈的、 *** 的,只要我们了解它的重点:什么 *** 才能够 *** 到消费者产生共鸣,并让消费者融入到营销场景之中。

3、注重消费者思考的营销

注重消费者思考的营销,重点是营销人员会用创意去引起消费者的兴趣,对这个创意的惊奇,对问题的思考,为消费者创造有这样一个过程的认知和解决某种问题的体验。

4、注重消费者行动的营销

在注重消费者行动的营销这里,我们需要明白一个道理:消费者的生活形态可以通过激发或自发去改变,这个改变ta的“人”可以是他身边的任何人,我们称之为“偶像角色”。

而我们的目标就是通过某种行动去改变他们的生活体验、提出做某件事的方法或者解决方案,以求影响到消费者的体验、生活型态和互动。

关于体验式营销,笔者今天就为您讲到这里。假如您还有不了解的地方,欢迎留言和我们进行探讨~

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