营销心得分享(营销心得分享最后的总结)

anzhai 3 0

营销心得分享给大家,希望能帮助你找到适合自己的营销方法。本书共分为三篇,第一篇介绍了网络营销的基础知识,包括什么是网络营销、网络营销的的特点、网络营销的优势等内容;第二篇主要介绍了网络营销的实施方法,包括如何利用网络进行推广、如何开展网络营销活动、如何进行网站的维护等内容;第三篇主要介绍了网络营销的策略,包括如何利用网络进行营销活动、如何进行网络营销活动的策略等内容。

一、你对销售的看法是什么?

优质答案1:

1

优质答案2:

銷售別人需要的。不強行銷售別人不需要的。

优质答案3:

没做过销售,但是有销售的朋友,这里谈下自己的看法。

她是大专文凭,长的很平平,乡下的妹子,很内向,可能小时候家里穷怕了,毕业就进了房地产做销售,1500的工资起步,到今年6年,带了团队,月入保底是2万,没上限,仍然和团队业绩挂钩,有接近百万的存款,名下一套房,目前仍然单身(哈哈)。

最近出差去她工作的城市,和她见面吃了顿饭,就这短短的一顿饭中,我深刻的感受到销售这个行业,改变了她很多。

第一,沟通和表达能力,这个是销售行业最基础的技能,这个行业没有任何例外,任意一个销冠拎出来,百分之一万都是能说会道的,而且还是让你听起来挺舒服的那种;

第二,抗压能力,不说其他的,敢于主动和陌生人进行沟通这一项,就需要抗多大的压力,更别说客户直接挂电话时的委屈,被客户骂的辛酸,谈了很久的客户最终不选择成交时的失落,销售行业里能起来的人,在抗压方面绝对都是各顶各的优秀;

第三,人脉的拓展,她告诉我,现在的她如果生病,之后的孩子读书,或者遇到了什么纠纷,她都不会很慌,这么多年,她用心去为其争取利益的客户里,只要是分布在这些行业领域的,都会在生意结束后用心去维系,这个真的很厉害,其实也可以说,销售不仅仅是在向客户销售商品,也是在向客户销售自己。


当然,任何行业做到优秀都是值得称道的,只是销售行业的成长跨度相对来说是很大的,顶尖的销售,我认为做人方面应该也是极其优秀的了。

二、做什么销售有好的发展前景?

优质答案1:

华迪观点:

针对你这个问题,做什么销售有好的发展前景?

我觉得可以按照你的性格一分为二来看。比如说你是内向的性格应该做什么?外向的性格应该做什么?华迪和你系统的分析一下。

一、内向性格

如果你是内向性格,那么待在办公室的销售型工作对你来说就比较有发展前景。

一般待在办公室做的销售,就是和网络有关的销售。主要有这2个。

1、电商销售

做电商销售一般就是用电脑去操盘店铺,不用你整天出去外面跑,不用你整天通过电话销售来获得客户。

做电商销售,只要你精通如何运营、选品、做付费推广等等的技能啊,那么发展前景都非常好。

2、社群营销

从事社群营销类工作只需要你待在电脑旁去做好社群运营活动就可以了。

目前基本上每个行业都不能缺少社群,所以说未来的主流的商业变现模式都基本上跟社群有关系,这个工作前景非常不错。

这个需要你掌握,裂变,维护,运营,转化能力。

二、外向性格

如果你的性格很外向,那么你肯定不喜欢整天坐在电脑旁的销售类工作。

那么你就可以选择需要外面跑或者出差的一些销售工作。

个人觉得比较有前景的销售行业有这2个。

1、项目类行业销售。能做项目类销售的基本上都是高手中的高手。因为这个行业做好了收入回报非常高。一般大型的项目类销售公司的生命周期都比较长,所以只要你选择了好的公司,基本上可能依靠平台好好的发展。

2、人工智能行业。未来人工智能行业的市场有多大,这个真的是没有多少人可以预测到,因为这个市场可能比互联网的市场还更大。

所以如果你的思维是站在未来思考,那从事人工智能哪方面的销售就很适合你。

趁着现在去积累,未来等人工智能行业起飞的时候,你就能顺势而为。那么未来你就非常值钱了。

写在最后:

华迪认为,职业的选择要跟你性格关联。因为每个人的性格是很难改变的,从内向变成外向,这个基本上难上加难。

与其是改变性格,还不如了解清楚自己,然后再结合自己的性格去选择行业。华迪上面分享经验就是这样子去分析的,希望能对你有启发和帮助。

我是华迪,欢迎【关注】,专注职场、销售、创业的实战经验分享。如果你喜欢我的回答,欢迎点赞,评论,转发!

优质答案2:

成为思考型销售不管在什么行业都将会非常有前景。这也是所谓的二八定律里,要成为那少数里面拥有属于自己独特的思考型销售人员。

在从事7年的外贸销售生涯中,我发现大家都知道买方与卖方需要达成双赢的局面才是双方合作长久的一个重要基础。但是,在这双赢的局面中,需要持续给买方营造出他赢的感觉。这是需要很多的技巧与思维在里面。

在如今的市场竞争激烈下,很多人抱怨同行业快趋于饱和,市场趋于透明化,生意不好做。其实在当下,没有哪个行业是竞争小做的轻松的。每个行业都有少数人做的业绩特别突出,大部分人做的一般。我们只要专心去思考,不断地结合买方痛点与自身产品总结差异化卖点,才是我们作为销售人员能力彰显的最大亮点。

三、关于营销方面的书籍,有哪些好的推荐?

优质答案1:

最经典的营销书籍有哪些呢?

我一直认为,书不在多,关键在精,要精选,精读,精思,精进,对营销来说同样如此。

营销它又是一门杂学,既有科学的部分,又有艺术的部分,所以,左右脑必须都比较发达,因此,我认为好的营销人员,他又通人性,懂品牌,有深度,有广度,有高度。

所以,对于有志于在营销有所建树的朋友,可以看看下面这几本书——

1、《毛泽东选集》1-4卷

商场就是战场,营销也是战斗,毛主席是伟大的战略家,在错综复杂的时局中,毛主席能以高超的智慧与格局,四两拔千斤,提出极让人共鸣的战略与战术,要学格局、学深度,这几本书可以反复精读。

2、《战争论》,克劳塞维茨

这本书可以好好读读,虽然不是很好读,但内容不错,如何以少胜多,以弱胜强,很多经典战役,是很多营销人的必看读本。

3、《营销管理》,科特勒

这是经典的营销教科书,学营销的系统思维,体系化、结构化思维,了解营销人员的工作领域、工作方法、经典理论,这本书是必看的,现在应该是出了十几版了,买最新版本的就好。

4、《企业参谋》,大前研一

作者是被称为日本战略之父的大前研一先生,前麦肯锡的高级合伙人,这本书对于分析问题的方法、解决问题的思路,是典型的麦肯锡式的方法,非常严谨,系统,他还写过另外一本书,《思考的技术》,也是非常经典,两本可以一起读,相信你终生受益。

5、《创意》、《赖声川的创意学》

这两本书都是讲创意的,我前面说过,营销既是科学,又是艺术,《创意》是讲伟大的点子都是怎么出来的,这本书很好读,但很经典;《赖声川的创意学》是更系统地讲述了咱们中国人如何开展创意,体系化,模型化,可以借鉴。

另外,如果有时间的话,再可以看看特劳特的《定位》、《新定位》、《营销战》,霍普金斯的《科学的广告》、奥格威的《一个广告人的自白》,也差不多了,后面再要精进,就可以看一些实战性的,譬如《流量沲》,这些近年来咱们本土知名营人看的书,就可以了。我是刘薄士,为职场有志青年加料,帮成长型企业品牌突围,希望对你有所帮助。

优质答案2:

「菜根谭」中华智慧藏书

人生修养 处世哲学 育人宝训之藏书

融 儒家中庸 道家无为 释家出世之思想

可作为修身处世待人接物之宝典

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