营销文化的本质,营销活动促销的本质是

anzhai 14 0

营销文化的本质,就是一种营销思维。这种思维的核心是:以消费者为中心,通过洞察消费者需求,提供满足消费者需求的产品和服务,从而实现销售额的增增长。但是,如果企业只是简单地把产品卖给消费者,那么这种营销思维就是肤浅的。因为,消费者是一个复杂的群体,他们不仅需要物美价廉的的产品,更需要贴心周到的服务。所以,企业必须站在消费者的角度,为他们提供更好的服务。这样,才能赢得消费者的信任,从而提高销量。

一、营销的核心本质是什么?

优质答案1:

营销是什么?

营销文化的本质,营销活动促销的本质是-第1张图片-三伊五资源网

营销,按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

按照我的理解:营销就是满足客户需求,达成企业目标。

菲利普·科特勒:一家企业只有两个基本的职能,创新和营销。

营销以用户需求为起点,终于消费者价值。

营销的本质

营销文化的本质,营销活动促销的本质是-第2张图片-三伊五资源网

营销的本质就是创造顾客价值。

营销的发展

营销的发展经历了,生产、产品、销售、营销、品牌营销,互联网营销阶段。

大致的过程:生产阶段,生产就有销售,供给就会有需求;然后是产品质量阶段,最经典的是福特的T型车,不管你想要什么颜色,我只有黑色;销售阶段,广告,推销,促销或者销售促进;营销阶段,包含了市场和品牌部分,讲究策略,创意和投放;还有品牌营销阶段:让产品形成品牌,提高产品的附加值形象和溢价能力,增加用户好感和渠道的控制力,让产品畅销,长效,高价销。

互联网营销阶段:

现在,我们已经进入到互联网时代,单纯的推销,产品供应,肯定不行了。仅仅是塑造一个品牌形象,或者搞一个定位,一套策划,还是不能落地。实际上需要从项目包装品牌策划,商业模式设计,再到营销落地和社群运营。实现销售落地和转化是最重要的,特别是最中小企业和小微企业来说。

具体而言,就是五大解决方案:

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心,赋能B端,运营好社群并在C端裂变;这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商,增强消费者体验感,加深消费者与商家的粘度;以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达;这里主要解决精准数据,用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群,塑造社群亚文化和价值观,聚集种子用户,运营社群,沉淀、转化流量,快速引入招商资源并滚动复制。目的是:在C端进行用户沉淀,流量沉淀,运营转化,最终实现流量和用户的裂变。

营销文化的本质,营销活动促销的本质是-第3张图片-三伊五资源网

观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

互联网营销课程招募年度会员,限时优惠价99元,每周分享,报名请私信。

优质答案2:

营销的本质,广义是赚钱,狭义是影响(说服、忽悠、操控等等)。

办企业,就是两件事:赚钱(经营)以及确保赚钱(管理)。

营销是企业这个系统如何从外部赚钱的所有决策及行为。

营销,无论是决策者还是执行者,一定要意识到:所有的理论、方法、思路,都是为了赚钱,;为了赚钱,都得去影响(客户、竞争者、市场、相关利益者、环境等),影响感官、认知、行为、习惯、价值观、风俗、潮流、舆论等等。

现在理论,大多是营销技术型的(营销过程、营销体系、营销分析技术等)。

二、你对“营销”是怎么理解的?

优质答案1:

营销和销售有本质的区别,营销是根据客户群做市场调查,去做一个总的规划布局,让自己的客户去了解自己,对自己和产品有充分的了解和信认,让客户主动的去接受,自愿的去达成合作。

优质答案2:

营销的本质其实是以人为中心,研究人的心里,研究人的喜怒哀乐,当你的产品同质化很严重时候就是谁的产品能让顾客一眼就感兴趣,谁就赢了!

优质答案3:

2020 年新冠疫情爆发,2021 年德尔塔变异病毒再起波澜,对全球的社会、经济和人类生活带来了沉重打击,万事万物笼罩在危机和不确定中。对于企业来说,他们在践行社会责任与企业责任的同时,不断思考着如何通过新的营销与服务来延长企业生命力。同时,5G、大数据、人工智能新技术的快速发展,催生着企业营销活动向线上化、移动化和智能化转变。以用户为中心,结合数据与技术的力量,已经成为企业营销的新选择。

在《营销云价值解读与场景实践》中,我们将基于企业营销的三大趋势,深入剖析企业营销过程中的现状与痛点,洞察营销云的核心功能及典型应用场景,并从五大行业的营销云实践进行详细解读,助力企业通过营销云实现营销价值最大化,塑造竞争优势。

完整版内容见:

三、销售好做吗?销售都是月入过万吗?

优质答案1:

千万别听做销售能锻炼人这种鬼话,很多人就是没有认清现状,就屁颠屁颠地跑去做销售,结果才发现掉进了大坑。很多人觉得做销售很好,身边随随便便一个销售都能年入几十万,其实全部是扯淡,现实是80%的销售都赚不到钱。

很多人就是看多了这种被包装出来的成功案例,被忽悠进去当了几个月的廉价劳动力。

我有一个朋友在某地产公司做销售,一进去就是销售经理,听起来很高大上,其实每个月的底薪才2000。最骚的是前三个月是实习期,几乎没有提成拿。然后8点就必须到公司,在公司门口穿着正装喊口号,迟到还要叫你发红包。没开到单,下班了还不让你走,让你留下来背客户准则。

他前后呆了差不多5个月,终于要被逼疯了,主动提出了辞职,主管还不给你签字。让他必须等下一个新人到了才可以离职。

所以你可以看到很多公司一年到头都在招销售,那是因为销售这行混不下去的太多了。

并且越成熟的行业,销售就越赚不到钱。行业的资源基本都被那些销售老人给垄断了。我另外一个做自动化系统的朋友跟我抱怨,他们公司的销售老人实在太舒服了,不用出去跑客户,每个月的业绩都比自己多10倍,而自己辛苦跑客户一个月才拿几千块。因为越成熟的行业,大客户资源基本都被划分殆尽了,蛋糕就那么大,你能分点面包渣就不错了。

并且我还可以告诉大家一个内幕,很多销售,根本就不是靠工资赚钱,真正赚钱的是灰色收入。我有一个认识的销售靠灰色收入赚了几百万,怎么赚的?他是卖医疗器械的,打开客户市场后,就开始从贸易商手里给客户卖假冒自己公司的品牌产品。但是这种伪劣产品一旦出问题,是要坐牢的,暴利意味着风险,是你你敢做吗?

销售行业存在二八定律,人们往往看到的是销售的金字塔尖。总以为人家能赚个百八十万的,自己起码也可以赚个几十万吧,其实连个底薪都拿不稳。

别总想着赚快钱,销售不是那么好干的,认识评估再入场。觉得我的分享还算有用,可以点赞加关注,下期听我其他分享。

优质答案2:

你好,很幸运的看到你这个问题。

我曾带领过五十人的销售团队,对于这个问题有一些心得可与你分享。在进入销售领域之前我们最好弄明白销售的核心是什么,简单来说,销售就是通过说服客户来达成交易。如果销售人员缺乏相应的口才技巧,就无法和客户进行良好沟通,也就谈不上说服客户,进而也就无法达成交易。正所谓“没有卖不出去的产品,只有不会说话的销售员”!

销售人员一旦具备了良好的沟通能力,把话说到客户心里去,就能够准确而顺利地约见到客户,争取到向对方推销的机会;就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣,从而打开销售工作的局面;就能够一步步地激起客户的购买欲望,并最终说服对方从而成交。

可以说,口才的影响力会伴随着销售工作的整个过程。毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售人员对口才的整体运用与良好发挥,拥有良好口才是每个销售员必须修炼的一门基础课,而口才的学习可以通过向前辈模仿、系统学习以及汲取网络知识等途径获得。

尽管销售工作对学历、专业等方面的要求比较宽松,却也不是毫无门槛的。无论哪个行业,销售人员都必须具备机智、顽强、精明、热情等素质。没有高智商,就找不到产品销路;没有高情商,就算有渠道也会被客户拒绝。曾经我们一度认为销售行为的成功是签大单,现在则不可同日而语了,要摆脱过去以成交为目标的销售观念:客户是否买一次产品已经不能作为衡量销售人员能力的标准,销售行为的成功在于销售人员和客户建立起可持续交易的关系。

那么随着时代变化,对销售人员提出更高的要求,如果不更新自己的销售知识,不以学习为信仰,那销售工作是很难有突破的。所以我常说;做销售很简单,做好销售不容易。

我们的社会永远都存在二八定律,在一个行业里出类拔萃的永远都是那20%。如果在销售领域进入到20%,那就需要不断地学习、不停地自省。曾经有一位在商业上很成功的前辈对我说;如果你是一个有抱负的人,在没有条件与机会创业的情况下,那就去找一份可以拿提成的工作。

销售工作,如果全力以赴,月入万元只是门槛。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~