光电美容创业项目 选择美容创业项目的理由怎么填写

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光电美容创业项目的发展,并为其提供资金支持。同时,该公司还将与国内知名医疗美容机构合作,开展医疗美容服务。目前,该公司已与北京大学口腔医院、、中山大学附属第一医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院等多家医疗机构达成合作意向。未来,该公司将继续加大投入,扩大规模,为广大大用户提供更优质的产品和服务。同时,该公司也将不断提升自身技术水平,努力成为国内一流的智能健康管理解决方案提供商。


一:美容创业项目计划书

关于美容美发创业计划书范本,欢迎阅读。
项目各称:xx美容美发沙龙项目地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号项目类型:服务业主要经营范围:美发剪发美容服务及美容美发产品销售
xx美容美发沙龙创办于2013年11月26日,2013年3月26日办理好所有执照,是一家从事美发,剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业,企业地处炎陵县县城人口流动大正中心地带,本企业设施齐全,价格实在,卫生条件好,技术专业,服务热情周到。
主要经营范围:美发剪发美容美容服务
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅,本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问,本企业设施齐全,并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品,有我们专业的服务及优质的产品,来到本企业美丽将定格在你头上!
1,目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上,而美容美发的市场更加不言而喻。
2,由于炎陵人口少,而大多数年轻人外出务工,而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。
3,由于这行一直来利润可观,而目前炎陵中大型的美发店业都红红火火,我们企业又位于东山这边,这边目前还没有中大型美发店。
4,由于许多人看好此行业的前景,新的美发店如雨后春笋不断出现,竟争也日趋激烈,形势逼人。
1、美发,剪发、美容服务。
3、地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号。
4、促销方式:广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
企业人员分工组织形式:个体工商户
总经理兼财务:做计划,定目标、监督、协调好内外关系,出纳、记账、收款、管理现金
店长兼美发师:管理整店人及物、剪发、染烫发业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。(此类创业计划书也可以找一些专业机构(如前瞻产业研究院)帮梳理,他们对市场有大量数据,可以更全盘看清项目。)

二:美容创业项目介绍

美容行业高手林立,新老品牌云集,如果能杀出重围创立一个成功的品牌,已经是一件非常了不起的成就。但有这样一位女企业家,她在过去22年里成功创立的品牌数量,不是一个,而是五个(包括一个非美容类品牌)! 法国奢侈品巨头LVMH集团1999年在美国第一次收购的美容类品牌,就是她的处女作。

时光飞逝22年,今年9月8日,她创立的第五个品牌—— BEAUTY PIE 宣布完成一亿美元 B轮融资(累计融资1.7亿美元),号称要打造“全球第一家奢侈美容买家俱乐部”。

这位“神奇”的女企业家就是现年 53岁的加拿大人 Marcia Kilgore :在1996~2016这20年间,她先后成功创立了五家企业。除了 BEAUTY PIE 之外,大众熟悉的 SPA 和沐浴品牌 Bliss、Soap&Glory 等也是她的杰作。

上图:Marcia Kilgore手持 Beauty Pie 产品

Marcia Kilgore 是一位白手起家、自强不息的女性创业典范,堪称全球美妆行业最具远见卓识的企业家之一。

《华丽志》将通过回顾 Marcia Kilgore 不平凡的成长经历和连续创业历程,为大家梳理这位“系列创业者”最值得借鉴的成功经验,以及她的最新创业项目 BEAUTY PIE 的商业逻辑。本文将包括以下要点:

  • 出身贫寒,白手起家
  • Marcia Kilgore 的六条成功经验
    1. 确定商业创意前先问“So What?”
    2. 保持解决问题的心态
    3. 从细节入手,以客户为中心
    4. 学会放权,找到专业人才合作
    5. 最好的商业决策就是增强客户的信任
    6. 在尽可能多的知识联结中思考
  • 奢侈美容产品民主化:BEAUTY PIE 的商业逻辑
出身贫寒,白手起家

Kilgore 1968年出生在加拿大萨斯喀彻温省的一个小城 Outlook,是家中三姐妹中最小的女儿。在Kilgore 11岁时,父亲罹患脑癌去世。Kilgore 母亲不得不独自挑起家庭重担、将三个女儿抚养成人,她的职业是一名秘书。家庭的不幸遭遇,让 Kilgore 很早就有了自谋生计的意识。

母亲教给 Kilgore “永远不要抱怨”的生活原则,因为:"世上还有没腿的人,他们的生活比你艰难得多。”

高中时期,Kilgore 不仅成绩优异,还积极参加乐队、体育等非文化课活动,期间获得过萨斯喀彻温省的女子中量级举重冠军。课余时间,Kilgore 还做过体操教练、服务员等 *** 。

17岁从加拿大高中毕业后,Kilgore 就带着300美元移居纽约。她原计划借助学生贷款,进入哥伦比亚大学学习,但因错过了贷款申请截止日期,最终无法入学。为了在纽约待下去,Kilgore 找了一份私人教练的工作谋生,并参加了纽约大学的非全日制经济学课程。

基于此前参加过举重比赛的经验,Kilgore 的私人教练事业非常顺利,诸如导演 Douglas Keeve 、时装设计师 Isaac Mizrahi 等小有名气的人也成了她的学员,这也为 Kilgore 此后开展美容业务奠定了客户基础。

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Marcia Kilgore 的成功秘诀

1. 确定商业创意前先问“So What?”

Kilgore 总是有很多创意,这也奠定了她能在20年内连续创立5家企业的基础。在 BEAUTY PIE (2016年创立)之前, Kilgore 已经先后创办了:

  • 美容水疗服务品牌 Bliss Spa(1996年创立)
  • 平价沐浴及身体护理品牌 Soap & Glory(2005年创立)
  • 基于生物力学设计的鞋履品牌 FitFlop(2007年创立)
  • 天然洗护品牌 Soaper Duper(2016年创立)

但 Kilgore 的创业点子落地不是随心所欲,都是经过反复考量和悉心打磨的。Kilgore 有一个自己的“So What?”测试法则,即提出一个商业创意后,如果别人问“So What?"(所以呢?),那么你必须能用一句话解释清楚自己的逻辑,而且这个解释要足够新颖、独特。如果无法做到,就继续思考,而不是匆忙把钱投在错误的点子上。

2. 保持解决问题的心态

谈及为何50多岁还在尝试新的创业冒险,Kilgore 称自己乐在其中,她享受不断组建新团队、解决新问题的过程,害怕有很多钱但却无所事事的状态。

Kilgore 能源源不断想出新点子也是源于她始终有解决问题的心态,她的创业也多是从发现问题、解决问题开始。

从青少年时期开始,Kilgore 就深受痘痘及痤疮的困扰,因此一直想要学习如何改善这一皮肤问题。一年夏天,Kilgore 在当健身教练空隙去了曼哈顿一家美容机构学习护肤课程。但当时她的美容体验非常不好,因为美容师们一直指出她的皮肤问题太糟糕了。Kilgore 于是决定要创造能让人感到更快乐的美容护理体验,开始在自己的公寓为客户提供面部护理服务,这便是 Kilgore 此后在1996年创立 Bliss Spa 最初的起点。

到1999年,创立仅三年的 Bliss Spa 年销售额达到了2000万美元,吸引了法国奢侈品集团 LVMH的注意,以3000万美元的代价收购了品牌 70%的股权 —— 这也是 LVMH在美国收购的第一个美妆类品牌。

*2004年,著名酒店集团喜达屋又以2500万美元的价格从LVMH 手中买走了Bliss Spa,并将其水疗服务带入旗下W酒店。此后 Bliss Spa又经过了两次转手,2015年最终被私募基金 Catterton(2016年和LVMH旗下L Capital 合并为 L Catterton)收购。

2005年,从 Bliss Spa 全身而退后,闲不下来的 Kilgore 次年又在英国投身于新的事业——平价沐浴及身体护理品牌 Soap & Glory。Kilgore 在伦敦逛街时有了新点子:在高街推出一个高品质但价格实惠的品牌,并从当时流行的小报(tabloid)的风格获得了品牌包装灵感。凭借有趣的包装设计和平价的高质产品,Soap & Glory 大约用了5年时间便风靡英国市场。Soap & Glory 后在2014年被英国药房巨头 Alliance Boots 收购。

*tabloid 是最早流行于伦敦的一种采用大标题、图片化编排以及鲜艳的印刷的小版面报纸。

2007年,Kilgore 已经结婚,有了自己的孩子需要照顾,同时还要忙于经营 Soap & Glory。曾经是健身教练的她发现自己已经没有时间锻炼,每天唯一的运动就是步行。于是她想到能不能设计一款符合人体工程学的鞋,让人在走路时能增强肌肉锻炼效果,FitFlop 应运而生。FitFlop 业务现已覆盖全球超66个国家,在2018年就已实现盈利。

2016年10月,在社会对环保越来越重视的同时,Kilgore 在研究了一系列环境问题后,又推出了全新天然身体护理品牌 Soaper Duper,所有产品采用天然成分制造,且使用可回收包装。

同年12月,Kilgore 又推出能够让会员以“进货价”买到与大牌同等品质美妆产品的 BEAUTY PIE 。之所以想到创立 BEAUTY PIE,是源于Kilgore 发现美妆零售商卖的产品即使打折也比成本价高出好多倍。

3.

最初在自己的公寓提供面部护理服务时,Kilgore 就是从健身学员开始逐步拓展客户群,比如通过时装设计师 Isaac Mizrahi 结识到更多需要面部护理的模特客群。

1993年6月,Kilgore 在一个单间工作室开设了自己的美容院 Let's Face It!。随着Kilgore 能帮助客户修护受损皮肤的名声传播开来,美容院的预约客户等待名单也越来越长。

据 Kilgore 回忆,早期业务能快速推广依靠的是其热情周到的服务,具体到很小的细节,包括她会给每一位客户手写感谢信,次日亲自打电话给客户回访服务的效果。

1996年7月,Kilgore 不得不扩大店面,在纽约SoHo区开设了水疗中心 Bliss Spa。凭借专业护肤疗法、时尚的门店装潢等,Bliss Spa 迅速成为纽约的热门美容中心,客户名单中不乏 Madonna(麦当娜)、Oprah Winfrey(奥普拉)等名人。

上图:Marcia Kilgore 1997年在Bliss Spa 为客户服务

多年后谈论起 Bliss Spa 的快速增长,Kilgore 将其归功于对客户体验的

4. 学会放权,找到专业人才合作

在 FitFlop 之前,Kilgore 习惯于自己熟知商业链条的每一个环节,但这并不适用于她不熟悉的鞋履领域。因此,对于当时的她来说,放权就是一项挑战,找到专业人才合作也是一项挑战。

FitFlop 成立之初,Kilgore 找到英国两位生物力学家 David Cook 和 Darren James 合作,研发出了品牌经典的“微摆动板('Microwobbleboard)鞋底”技术。正是基于这一技术,FitFlop 在2007年推出了品牌首款以“把健身房穿在脚上”的人字拖产品,上线第一周,品牌网站就获得了135000次访问。如今 FitFlop 已拓展靴子、凉鞋、跑鞋等更多品类,也引入了更多专利鞋底技术。

上图:FitFlop 产品

今年3月,Kilgore 还为 FitFlop 引入了新任首席执行官 Gianni Georgiades。Gianni 在鞋履行业有着丰富的经验,先后在UGG 母公司、美国户外运动服饰集团 Deckers Brands 和法国时尚运动品牌 Lacoste 与英国品牌管理公司 Pentland Group成立的合资鞋履公司担任高管,还在美国轻奢品牌 Coach 担任过欧洲副总裁。

Kilgore 在2020年一次采访中也透露,虽然自己同时经营多家企业,但她主要负责的是创意部分,也聘请了很多优秀的管理人才来帮助自己领导企业。

5. 最好的商业决策就是增强客户的信任

Kilgore 认为最好的商业决策就是增强客户信任,因此创业者在做产品/服务决策时要始终以客户为中心,也要保持诚实。

在经营 FitFlop 的过程中,Kilgore 获得的经验教训是,如果一双鞋子出现不合脚的问题,那么就要及时告知顾客,否则早晚会被退回。Kilgore 建议:“不要试图把某个(问题)产品用别的理由搪塞过去,因为顾客会一眼看穿。品牌打造是一场持久战,最好是走慢一点,保证不出差错,好过回头解决问题。”

Kilgore 的最新项目 BEAUTY PIE 最近刚刚更新了其会员机制,推出每月不限额年度会员。目前BEAUTY PIE 英国官网有两种可供选择的会员机制:10英镑每月(至少连续三个月起订),但每月购买商品总额不超过100英镑(以非会员价计算);79英镑每年,每月消费不限额,但全年消费限额1200英镑(以非会员价计算)。在此之前,BEAUTY PIE 官网提供的是5英镑~20英镑不同等级的月度会员模式,按价位不同每月最高消费限额也不同。

Kilgore 也坦言,最初上线时,由于不知道用户每个月会买多少产品,但库存有限,因此为了确保消费者不会在一个月后就离开,就必须限制每月消费额。但经过一段时间发展后,Kilgore 通过测试发现很多用户更喜欢无限制消费。今年第二季度,BEAUTY PIE 对3000名用户进行了调查,最终收到2000份回复称更喜欢不限额机制。

据全球营销主管 Sophie Jenkins 透露,BEAUTY PIE 每月上新后,团队都会根据收集到的用户数据,对用户购买行为进行分析。 时至今日,Kilgore 本人也还是会通过 Instagram等社交媒体对话、在官网阅读用户评论等及时了解消费者反馈,从而及时调整产品策略。

6. 在尽可能多的知识联结中深度思考

谈及创业经验,Kilgore 在采访中多次提及通过不断学习,形成更多(知识)联结的重要性。Kilgore 透露自己平时会坚持通过阅读书籍和听播客,吸纳新知识。她解释说:“通过知识积累,你能够将其他人可能忽略的点联系起来,这会给你的生意带来优势,因为这些联系会帮助你发现解决问题的新思路或方法。”

对于想要获得 Kilgore 指导的年轻企业家,Kilgore 也是强调先学习的重要性。她的经验是,当你提供免费指导后,听的人不一定真的会接受,然后眼睁睁看着后者因不听建议又踩坑,这样一来建议就变得毫无意义。Kilgore表示:“寻求建议前需要提前做功课,做研究。每个人可能都有创意,但需要真正去开始执行。我有一个100本书的清单,我会让他们去读,读完自然就会获得一些经验。如果读完还有问题,再给我打电话。”

Kilgore 近期还透露自己正在坚持学习中文,因为她相信语言学习是保持大脑活跃的最好方法。

Kilgore 将最新创业项目 BEAUTY PIE 视为自己有生以来最好的创意,但她也表示过程是漫长而艰难的,需要建立长期目标。Kilgore 说道:“我花了25年时间才获得发展 BEAUTY PIE 这一新项目所需的知识储备,直到职业生涯第11年创立第三家公司时,才成为所谓的‘连续创业者’。”

奢侈美容产品民主化:BEAUTY PIE 的商业逻辑

Kilgore 创立 BEAUTY PIE 的初衷源于“奢侈美容产品民主化”。她表示:“如果人们要花成本价的10倍乃至20倍才能买到一件像样的产品,那这个体系是崩溃的。”

基于自身在美容行业的30年经验累积,Kilgore很清楚哪些供应商提供优质配方,也能以更便宜的价格大量采购这些领先供应商的产品。

Kilgore 推出 BEAUTY PIE,以出厂价为顾客提供奢华美容产品。据 Kilgore 透露,BEAUTY PIE 合作的很多供应商也为 Tom Ford、La Prairie 和 Charlotte Tilbury 等很多大牌供货。

Kilgore 希望打造奢侈美容领域的 Costco(好市多,会员制大型超市)。BEAUTY PIE 采用订阅制电商模式,剔除了中间商,将工厂制造产品直销给消费者。用户按月或按年支付会员费用,便能以出厂价,购买美容护肤等产品。用户也可以选择不加入会员,以正常零售价购买产品。举例来说,一款VC 抗氧精华在 BEAUTY PIE官网的正常零售价为80英镑,但会员价只要14.34英镑,相当于超过 80%的折扣价。

官网上,BEAUTY PIE 每件产品除了公开具体成分以外,还会披露会员价(出厂价)具体包括哪几项成本,通常有产品成本、安全测试及服务成本、履约成本三项。

BEAUTY PIE 和很多直销品牌不同的另一点在于不免运费,所有订单统一收取运费10美元。从消费心理来看,这往往会导致用户会因希望这10美元运费花的值,一次性购买更多产品。

BEAUTY PIE 在 疫情期间历了跨越式增长,2021财年的会员数量增加了一倍多,销售额增幅超100%,并首度实现了盈利。

Kilgore 还特别指出,BEAUTY PIE 的客户留存率要高于同样采用会员制的(音乐流媒体平台) Spotify 和( 影视流媒体平台)Netflix —— 这样的高留存率,背后正是 Marcia Kilgore 30多年来对美容顾客消费行为和心理的深刻洞察,也是她第五次创业的底气所在。


三:选择美容创业项目的理由

懂得更多美容知识,防止盲目美容,让自己有个更好的形象,让自己变自信,感兴趣自己喜欢这个行业,让爱美的人变美,让顾客少花冤枉钱,帮他人找回自信,挖掘客户的美…


四:美容创新创业项目策划书

先选址,最好在人口密集的住宅区,房子至少能进一辆车,两侧有开车门的空间,门前有足够大的停车场地。
进货,可以去周围的汽配城,至于进什么货,要看当地的消费习惯,可以一边干一边摸索经验。
招工,工资不要太高,800为上限,否则光给人家挣工资挣房租了,可以雇3个或4个洗车工,如果你自已不会干装俱活,还要雇一个师傅,工资大约在2000左右。
刚开业时生意一定不尽人意,但要有耐心,干活细一点,可以免费为车主做一些成本不大的活,比如套座套(车主自己的旧座套)用吸尘器给吸一下车顶的土,处理车上的小面积划痕,等等,可以积聚人气,有了好人缘,一切水到渠成。
我时间有限,不能给你讲的太详细,记住,做生意还是实在厚道一点好,顾客心里都是有数的。
先选址,最好在人口密集的住宅区,房子至少能进一辆车,两侧有开车门的空间,门前有足够大的停车场地。
进货,可以去周围的汽配城,至于进什么货,要看当地的消费习惯,可以一边干一边摸索经验。
招工,工资不要太高,800为上限,否则光给人家挣工资挣房租了,可以雇3个或4个洗车工,如果你自已不会干装俱活,还要雇一个师傅,工资大约在2000左右。
刚开业时生意一定不尽人意,但要有耐心,干活细一点,可以免费为车主做一些成本不大的活,比如套座套(车主自己的旧座套)用吸尘器给吸一下车顶的土,处理车上的小面积划痕,等等,可以积聚人气,有了好人缘,一切水到渠成。
我时间有限,不能给你讲的太详细,记住,做生意还是实在厚道一点好,顾客心里都是有数的。

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