当前市场营销问题_市场营销解决的主要问题

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当前市场营销问题的一个重要方面。如何提高企业的竞争力,是每个企业都关心的问题。在这个问题上,我们可以从以下几个方面入手:首先,要树立正确的营营销观。其次,要建立科学的营销体系。营销体系包括产品、渠道、服务、价格等方面。产品是基础,渠道是保障,服务是手段,价格是目的。只有做好这些,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。最后,要加强企业文化建设。企业文化是企业精神的集中体现,是企业发展的灵魂。


一:市场营销存在的问题

目前营销中可能存在的问题是缺乏危机感和市场竞争意识,忽视身边的资源,营销活动过多注重宣传,忽视实际开户结果,营销活动的关键细节容易忽视,缺乏深耕的精神。这是我从MBA智库文档看到的。
准备一下你们公司的学术性文章,既然不想花钱,还是要拜访拜访活动主办者的,带点小东西,就可以,另外宣传的事,不要做的太明显,可以安排你们公司的一个销售人员讲讲产品,时间控制在20-30分钟就行。

二:市场营销热点问题

一般都是围绕教科书, 基本涵盖所有的知识点

三:有关市场营销的问题

市场营销的十大方面就是以传统的6p(产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责)+新4p(调研、区隔、优先、定位)的组合

具体如下:

1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;

2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;

3.促销(Promotion)尤其是好的广告;

4.分销(Place)建立合适的销售渠道;

5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;

6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;

7.调研(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;

8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;

10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

扩展资料:

营销方法

整合营销传播

整合营销传播(Integrated Marketing Communications ):指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销

数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在网络上(资料库或社区)或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中,在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销

网络营销(Internet Marketing):网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销

直复营销(direct marketing):是在没有中间经销商的情况下,利用消费者直接(consumer direct,CD)通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”,乃是利用一种或多种媒体,理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔,且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销

关系营销(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时,组织就必须同时注重顾客和产品管理。

绿色营销

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样,社会营销的目的也是有意识地改变目标人群(消费者)行为。但是,与一般商业营销模式不同的是,社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力,或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销

病毒营销是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比,受众自愿接受的特点使得成本更少,收益更多更加明显。

危机营销

危机营销

(一)、适当延长产品经营线。

经销商在代理经营制造商的产品时,在尽可能的情况下,适当延长自己的产品经营线,以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例,其经营的产品线过于单一,主打产品就是乐百氏和汇源系列,结果在此次的风波中,损失很大,虽然也采取了一些补救措施,但对其所造成的影响,在一定的时期内却是灾难性的。

(二)、加大对终端网络的建设和维护力度。

作为一个成功的经销商来讲,产品多样化经营是必要的,但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样,才能在发生危机时,快速的调整经营的产品及策略,充分利用自己所掌控的终端网络,以降低风险性。

(三)、加强与制造商的合作。

一般情况下,企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候,经销商应该观察一段时间,不要立即把货退回去给制造商,那种非常冲动的经销商,当企业危机过去的时候,他自己的损失是最大的,企业也不会再和这样的经销商合作,这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。

(四)、提高自身的经营能力。

在现代商业经营中,机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商,就应该学会未雨绸缪,要时刻树立危机的意识,时时关心厂家、产品和市场的动态,合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系,强化内部管理,吸收先进经验。同时注意行业信息的收集,为危机做好规划,知道自己准备好之后的力量,才能与命运周旋。


四:市场营销的问题与不足

企业市场营销存在的问题有以下两点:
1、服务类国有企业的市场营销难点
国有企业同一般性质的企业一样,都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知,等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。
2、国有企业的市场营销存在的不足
营销观念的传统思想仍然存在,营销策略缺乏创新精神,良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下,国有企业的营销渠道过于集中和单一,在我国市场经济体制的改革中,国有企业若坚持旧营销管理计划,就无法获得广阔的发展前景,若对营销人才不加以重视,就不能组建更专业的营销队伍。
针对上述问题解决对策如下:
1、构建更加科学规范的营销体系
按照三个阶段来构建营销体系,首先要重新规整营销理念,再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性,最后要要因地制宜地设计和规划企业文化,能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。
2、形成更具特色的营销思路
经济新常态下,国有企业应该在不断满足客户需求的基础上,主动灵活地开拓更大的市场。
3、通过技术创新赢得更大的竞争性
国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新,不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新,更强调对企业营销管理的制度创新。
企业应该意识到市场的重要性,应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,先区域市场,再到国内市场,最后进入国际市场,有效的进行产品的销售。
企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户,很久之前,计算机一般是销售给一些科研机构和学校等,根本不会考虑达到会进入个人家庭,而随着科技的发展,计算机的普及率也越来越高,普通人家中也开始使用计算机了,潜在客户变成了实际客户。
企业对产品的销售不应该是单一渠道销售,建议企业应该采取多渠道对产品进行销售,在之前,葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售,而后来发现,这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题,于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道,也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店,直接把葡萄酒卖了消费者,另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店,酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。
企业的产品开发战略需要一定的技术,资金,成本的基础,但是在产品开发时,首先必须透彻的了解市场的需求,了解顾客的需要,开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性,要求企业有一定的创新能力,企业能够很好的对新事物进行探索,有创新能力的企业才是有发展潜力的企业,新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力,这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场,特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。
企业需要发展,那必然需要好的营销方式,尤其是产品方面,打好产品战,能让企业在市场竞争中站稳脚跟,提升企业的竞争力,让企业在众多的竞争者中立于不败之地。
市场营销策略---百度百科
企业营销战略---百度百科

五:当前市场营销的现状

在战略业务单位内,企业为实现本业务要求的战略目标,必需开发产品层次的营销计划。产品市场营销计划主要针对的是企业在此项业务内的产品线、品牌或新的产品编制的计划,它对于业务战略计划而言,也是具体执行的计划。因为该计划一般涉及到具体的产品,也被称为“商业计划书”。一个企业的产品经理必须负责编制此计划并在批准后负责组织实施。一个常见的产品营销计划由8个标准部分的内容组成。从编制方法讲,最前面的部分应在整个计划编制完后进行,但它应放在整个计划书的最前面。

1.计划概要。营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括,以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表。

2.目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。

①市场状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长,按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

③竞争状况。要识别主要的竞争对手,他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

④分销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。

⑤宏观环境。这一部分要对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析,包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

3.机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发,来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势,以及产品线所面临的问题。

①机会与威胁分析。产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。

②优势与劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势。

③问题分析。确定企业所面临的主要问题。

4.目标。企业必需对计划的目标做出决策,包括财务目标和营销目标。

①财务目标。如确定投资收益率、利润和现金流量等。

②营销目标。财务目标必需转化为营销目标,才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标,以及产品知名度、分销范围等,营销目标要尽量具体化和数量化。

5.营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。战略可以用下述结构表现,如:

目标市场:如中等收入的家庭;

定位:如最好的质量,最可靠的性能;

产品线:撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;

价格:如高于竞争品牌;

分销:如专业电器商店,力争进入百货商店;

销售人员:如扩大10%;

广告:如制定一个新的广告活动,支持新的两款高价产品,增加20%的广告预算;

销售促进:如促销预算增加15%,增加POP广告;

研究与开发:如增加25%的费用开发更好的产品。

在制定战略时:产品经理要与企业其他部门进行协商,以保证计划的可行性。

6.行动方案。为了实现业务目标所采取的主要营销行动,如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等。

7.预测损益表。在行动计划中,要表明计划的预算。如收入,要反映预计的销售量和价格;费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。企业要对计划的预算进行核查,预算如果太高,就要适当削减。

8.控制。计划的最后一个内容是控制,主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的,企业要对计划的执行结果进行核查,出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素,要制定应急计划。

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