链家运营bp怎么样?上海链家运营管培生怎么样

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链家运营bp怎么样?有没有一些特别的经验?谢谢!”在北京链家门店,客户经理王小姐热情地接待了我们。王小姐是一位80后,从事房产中介行业已经有5年的时间了,在这5年的时间里,她见证了北京链家的发展,也亲身感受到了北京链家的服务水平。在接下来的交流中,王小姐表示,自己对于未来的生活充满了期待,希望能够找到一个合适的房子,然后开启一段幸福的生活。


一:链家运营管培生怎么样

之前在知乎上看到一个问题,问的是房地产的销售绝技,具体的描述是“房地产销售真有这么难吗? 有点怕怕的”,这个说法真的表示有点无语。

首先,要明白房产销售的具体划分,房产中介,代理公司,开发商都有自己的销售团队。

去房产中介做销售,也就是所谓的房产经纪人,这个工作的门槛最低,基本上买一身西服就可以上岗,大型的中介公司,比如链家,我爱我家,相对有一定要求,就是要求大专或者本科学历,但是这个绝对不是硬性要求,你懂得。当然待遇相对来说也比较差,只能靠佣金,而且经常被人鄙视;

代理公司,如世联,中原,思源,易居等也都有自己的销售团队,这些相对来说要求会高一点,但是不是体现在学历上,更多看重的是经验和颜值;

而开发商的销售团队,要求肯定是最高的,很多大开发商的“管培生”都是985,211学历的全日制本科生,而且长相、气质、能力都十分出众,而且开发商给管培生的待遇也都非常好,不仅提点高,而且底薪也很高。

所以,如果有的选,千万不要去做中介,这种会慢慢拉低你的逼格。

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站在风口上,猪都能飞起来

事实上,任何一份工作都会有人做的好,而且任何一份工作也都有它的红利期,也就是所谓的“站在风口上,猪都能飞起来”。

在2015年到2017年上半年,大部分城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市,尤其是去年,你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”,甚至是“躺销”。

15个热点城市的楼盘,只要产品不是差到一定程度,那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧,去年一年是房产市场最好的风口期,所以如果是去年的市场,你在一个还不错的城市做销售,真的不愁业绩,也不用考虑太深层次的销售技巧,只要人气质不错,不惹人讨厌,那业绩都是不错的。

至于今年,或者接下来的一年,房地产销售的红利期还在,关键就是看你的选择了。

平台很重要,选择大家都认可的开发商,对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行,你就算厉害死,那业绩也不会好到哪里去。相反,像万科,华润,恒大、金地,龙湖、保利碧桂园这种,不管在哪个城市,相比其他的项目,都是更好卖的;

城市很关键。从目前的情况来看,北上广深因为批地少,不会有很多项目入市,而且是调控的首要对象,目前已经不是销售选择的最佳市场。

很多二线城市,比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门,房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少,但是人口在增加,所以供需矛盾凸显,房子也更好卖。

打铁还需自身硬

销售一个非常重颜值的工作,记得好好收拾一下自己

总体来看,确实是颜值高的销售,房子卖的更好。这里的颜值,不是说一定要长得一笑倾城,再笑倾国,最重要的是长得清爽,有亲和力的美。

之前一个女销售,真的很漂亮,她在带客户看房的时候,她的手指到哪,客户的眼睛就跟到哪,客户家的小孩都安静听讲,而且跟她说话的态度也特别好;相比之下,再看一个男销售,长得不丑,但是有点小凶,而且体格稍微有点壮,他带客户看房时,客户一家人都是自己看,七嘴八舌的,也不怎么听他讲,所以他只能提高分贝,而且一顿拍手击掌,引起客户的注意,让客户跟着他,具体画面自行脑补。。。

专业度高,逻辑性强

这个项目周边的规划一定要非常清楚,项目周边又新挂出几块地,哪个地方要建商场,地铁有没有在修,巴拉巴拉。

同时,一定要对竞品有所了解,最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调,了解项目的卖点和最新销售信息,别客户提到一个楼盘,你没什么反映。

很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的,走的都是专业路线。

记得一个93年的销售,本来就年轻,长得还显小,有一次他接待一个很有钱的客户,那个客户最开始非常趾高气扬,压根没把他放眼里,而且也不怎么听他说,直接“命令”销售,你别讲了,我都知道,就告诉我具体还有什么房源吧。

结果这个93年的销售表情和语气都强势起来,直接反问他。你说你都知道,那我问你,这项目周边新拍了什么地,你知道吗?!拍的这几块地,地价都多少,你知道吗?!项目周边的**飞机场有多大规模,能带动多少劳动力,你知道吗?!一顿狂问之后,客户有点软了下来,说不太清楚。。。结果这销售直接怼一句,不知道你还不听!接着,这客户就老老实实听销售讲盘。。。

转折就是这么戏剧化。所以,如果你能用你的专业度shock到客户,那你离成交就不远了。

对于带客户的具体步骤,建议一步不落。区域沙盘,项目沙盘,讲解样板间,造梦,这是一个系统,其中一个步骤没讲好,可能都会影响成交,货值越大的楼盘,越是这样。

所以,一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好,对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户,也一定要想方设法征服他,让他听下去。说白了,就是只要他家没人突发疾病,或者公司突然要倒闭,那你就算是第二天结婚,你也要听我讲完。

讲的越生动越好,听一些人说,很多高端项目的销售,讲盘厉害到能把客户讲哭,甚至有时候他和客户一起抱着哭。这种不成交,WTF!怎么可能啊?!没事自己就多练讲盘,从项目讲到物业,再从物业讲到项目,各种穿插,可以对着镜子自己讲,也可以对着保安讲,讲到保安都能基本完整地复述下来,基本上你也到一定水平了。

做好吃苦受累的心理准备。销售就是这样,不管市场好还是不好,工作强度都是很大的。

之前在龙湖一个项目,当时的销售业绩一直不太好,所以后来总部新派了一个项目总,连夜开会讨论新的营销方案,并且要求第二天执行。当时的那些销售团队是当天晚上下班之后直接开会,开到第二天凌晨5点半,然后第二天早上8点半就要开始做方案的落实。而且龙湖的下班时间没有具体规定,很多人都是晚上11点左右才下班,基本上就相当于连续工作40个小时。

这种强度虽然不是天天这样,但是总的来说确实是压力和强度都很大的,如果身体不好,或者心理承受能力差,确实不太适合房产销售的工作。

销售的道——人品与人格

坚决不能“以貌取人”。很多做的比较久的销售容易犯这种毛病,认为自己从业久,经验丰富,能识别“有钱人”与“没钱人”,所以经常会打量客户的穿戴。

但是这种其实是容易产生误判的,因为现在确实有部分的有钱人非常低调,骑自行车的去售楼处的人一次性买2套房的已经不是新鲜事,穿睡衣去看房的,也别认为她不是“准客户”,甚至一个人到售楼处跟销售说明了自己就是来看看的,也不要以为这个人没有任何价值,相反,万一他后期给你带了一个买房团呢?!

同时,对于成交客户,要学会礼尚往来。过节时可以给客户买一些小礼物,毕竟他们在你这成交,你已经赚取了佣金。更重要的是,如果你的好被客户认可,以后他们肯定会给你“友介客户啊”,毕竟每个人都有自己的圈子,有钱人的圈子里都是有钱人。

对于没成交的客户,也不要“恩断义绝”。客户没成交,那肯定是有没成交的原因,有可能是他只是觉得时机不对,想等一段时间,那这种你可以试着长期维护,让他记住你,如果他买房,他肯定会想到你;如果客户是成交到其他楼盘,那如果你之前对他一直很好,那以后如果他朋友买房,是不是有可能会推荐给你呢?

对于成交后又退房的客户,这个确实比较头疼。很多销售因为客户退房,可能会被罚钱或者被点名批评。但是这种情况出现,不管是不是赖客户,都不要太放心上,毕竟销售本身就是累心的工作,放宽心吧~

业绩与诚信不冲突。现在房价飙升,对于很多刚需客户来说,这可能是他们这辈子最大的奢侈品,买房的钱也很有可能是两家人两代的收入,所以,对于客户买房中出现的问题,认真负责,真诚对待。。。这是销售终极的道。


二:链家行政bp怎么样

时间、双休正常,压力也不是很大,就是薪水很少。
要是刚毕业可以多接触接触~慢慢做起嘛 凡事双休未必是连在一起的吧~
你好,你现在是在北京链家做设计吗
……这个假期安排我去面试了,我觉得工作压力太大不想去了,我学外语的,准备转外贸了……

三:链家运营bp是做什么的

1月30日,链家宣布重启德佑品牌,用于开展加盟业务,并计划在三年内将加盟业务拓展到全国30个城市,布局5000家店面。

这一动作被认为是链家进一步实施规模扩张的重要步骤。

德佑地产成立于2002年,总部位于上海,曾以“合伙人机制”来运营。2015年,链家收购德佑,收购后,原德佑地产创始人邵非的职务变为链家集团高级副总裁、上海链家董事长,分管链家地产上海区域的业务。

链家新成立了德佑事业部负责加盟业务,原北京链家京南运营大区运营副总经理祁世钊任负责人。

链家方面表示,将给予加盟商品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等支持政策。在品牌落地过程中,链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。

与此同时,加盟商还可开展链家旗下的多元化业务,包括家装、旅居业务、资产管理(自如)、金融服务(贝壳金控)、新房、海外置业等。

链家还对加盟商设置了一系列约束条款,包括背景调查、评价机制等等。其在加盟过程中的流程和约束条款也较为详细,对解约条款也有较为细致的规定。

在收益分配上,链家将在加盟商的营业额抽取一定比例的管理费,但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例,但强调,各城市之间会有所区别,具体会视链家在当地的资源来确定。

加盟业务的开放,被认为是链家开启第二次规模扩张的重要一步。2015年,链家曾收购包括德佑地产在内的多家中介公司,实现了规模的大幅扩张。链家认为,虽然开放加盟业务初期很难获得利润,但在达到一定的规模效应之后,可以实现资金的平衡。

截至2017年,链家已经布局全国32个城市,门店8000个,经纪人数量为15万人。2016年和2017年,链家的GMV均连续两年超过万亿,占整个行业的比重为10%。


四:链家新媒体运营岗位怎么样

你好!首先你选择新媒体这个行业是非常正确的。据大数据统计,2020年中国短视频行业的用户规模已达8.57亿人,市场规模达到600多亿元,随着5G时代的到来,新媒体会借助抖音、快手、梨视频、秒拍等社交短视频平台发展的更加迅猛,尤其是今年疫情更加推动了新媒体的发展,所以新媒体这个岗位前途是很大的。
同时,新媒体运营的工资考虑到的因素有很多,比如不同的岗位工资待遇是不同的,比如图文编辑和视频剪辑的工资就是不一样的;还有就是工作经验,越是从事新媒体这个行业越久的,薪资待遇就越高,月入好几万也是很常见的事。
若你是刚从事这个行业的新人的话,可能工资不是很高,平均工资大概在4000到7000之间,你可以去各大招聘网站上去查一下,他们都有很明确的工资标准的。
如果你想更进一步了解新媒体方面的相关知识,可以了解一下成都砺鹰教育,一所专门的新媒体等领域专业知识技能培训的教育机构,我们会热心诚恳给您做全面的解答,希望对您有帮助!

五:链家运营bp工资待遇

三个月无责任底薪2000 500补助 提成,转正后底薪1500 500绩效 8%-30%提成。

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