网络营销及其策略研究现状 九寨沟网络营销策略现状

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网络营销及其策略研究现状与发展趋势。本书是作者多年来在网络营销实践中积累的宝贵经验,对广大网络营销人员具有重要的参考价值。

一、网络营销的主要特点及优势是什么?

优质答案1:

总结以下几点:

1.具有时效性,按照时间为节点,过了这个‘时间节点’就失去他的时效。

2.具有重复性或者反复性,读者可重复点击、观看。

3.具有搜索功能,达到省时省力。

4.具有垂直度高,有效的寻找相对应的坑客群。

5.具有多元化,范围广。

6.具有灵活性,有效的实施。

7.具有可强的传播性,无需时间地点人物,只需要一部手机即可。

8.具有跨地域性,全球传播。

9.具有便捷性,互联网的遗传,沟通即交流。

10.受众人群广........



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优质答案2:

在进行网络营销时,根据企业或者产品的受众选择更合适的营销手段,让营销更精准,效果翻倍。

在互联网上,我们可以根据实际情况随时调整营销策略,对于投放的广告也可根据所需撤换。

网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。

优质答案3:

很多人认为网络推广大多偏向于形式化,而网络营销所注重的是实际带来的营销结果,这也是近几年来网络营销名气越来越大的原因。

网络营销可以让信息在网络上迅速的传播,还可以将网上许许多多的信息进行整合。那么网络营销的特点以及营销优势分别是什么呢?

网络营销的特点

首先,网络营销的成本较低。不同于传统的广告营销和电视营销,网络营销不需要投入很多的成本却达到比传统营销方式还更好的营销效果,而且网络营销的制作周期短,而传统广告制作成本高,投放周期固定。在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。

其次,网络营销的范围广,而且不受时间和地域的约束。网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界各地的每一个角落,只要具备上网的条件,任何人在任何地点都可以阅读到你的广告信息,这一点是传统的媒体营销无法做到的。

第三,网络营销受众关注度更高。据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。所以,网络营销的效果是最好的。

网络营销的优势

网络营销是一种以顾客为导向,强调个性化的营销方式。比起传统的市场营销手段,网络营销更能体现顾客的中心地位。通过网络营销,品牌策划公司将让顾客拥有更大的选择自由。顾客可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内不受限制地寻找自己满意的商品,这样就可以充分提高顾客的购物效率。

网络营销的特点与优势决定了它的营销效果肯定比传统的市场营销效果更好,而且如今越来越多的企业开始注重品牌的策划营销。

二、2020年的营销趋势是什么?

优质答案1:

知行创优®原创经营问答系列(599)

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!


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问题所问:2020年的营销趋势是什么?


问题关键词:2020年、营销趋势


2020年:因为不可抗力,成为“国难年”


营销趋势:营销体系的发展变化方向

首先我要强调一点:

2020年不是普通的一年

与往常的经营年度完全不一样(原因我就不说了,大家都清楚)

这就导致我们熟知的营销体系必然会发生一些变化

这些变化并不一定属于趋势

但如果在2020年以后


经营外部环境没有得到改善

那么,这些变化就属于趋势


★★ 我们熟知的“营销”是什么?

传统说法就是“4P”

包括:

产品/价格/渠道/促销

现代定义就是:

产品/服务/场景

前者是从“生产流通”角度进行解析

后者是从“顾客”角度进行解析

侧重点各不同!

2020年,世界各地均出现了“疫情”

首发地是中国内地!

疫情之下

整体国家经济构成也就发生了变化:

首先,先说国际影响

1)国际贸易趋于停滞

2)外部商品进口数量减小

3)本国商品出口数量也减少

4)人口出入境数量以及次数减少

再说,国内环境影响

1)人口跨区域迁徙趋于静止

2)劳动密集型产业停工严重

3)刚需产业受到重创

总而言之:

国内商品数量减少,生产处于压缩状态,国民可支配收入不升反降,消费欲望被压抑


无论何种行业的营销!


2020年的营销目的就一个:


以销定产去库存




恒大地产发出商品去库存的信号

大家都明白

近几年

地产行业持续低迷

大量资金被地产沉淀

无法释放

但大多数优质地产因为持有成本(购地成本)不高

加之前期市场需求释放(商品房销售旺盛)

也不会增加地产商太多压力

但为何2020年


恒大地产却率先在网络上进行“营销”呢?!

原因无他!

形式所迫

拜“疫情所赐”

务工劳动力无法流动(强制在家)


市场处于停滞期,也就无法提供工作岗位和劳动收入(消费力降低)


收入降低,自然对于地产这类大宗商品购买欲望降低(消费目标缩减)

上述三种情况

导致“恒大”

无法招募营销人员


也无法溢价售卖物业


同时也为“降价售卖”提供了市场机会


其营销目的就两个:

品牌市场传播

地产去库存


2020年,营销的关键步骤


场景渠道弱化前提下

1)人际渠道成为营销主流

前面我所说的“恒大营销”就是利用“互联网”发展“ *** 营销员”

(下载“恒大”APP,就可以自愿成为 *** 营销员)

商品库存没有被市场完全释放之前

2)市场更多聚焦“费用低”的合作式营销


国内人口迁徙被解禁之前

3)市场传播鼓励“自发互动”,推动“售卖”


你对照一下自己

在没有完全复工之前

每天你是不是把时间花在“电脑”或“手机”上?!

电脑或手机上是不是有大量所谓的“商品推送”和“主播带货”呢?!

这些现象再次证明了我的上述三点!


★★★ 市场要繁荣,经济要复苏

需要三个条件:(缺一不可)

旺盛的消费欲望,充足的消费能力,高效率的生产能力

疫情恰恰把这三点全部击碎!

营销只是内部经营方法论,外部环境复苏才是根本

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

优质答案2:

答:2020年营销的变与不变,注重不变应万变。

我谈谈我的看法:

为什么这么简单的问题,我却要用这样的辩证性的结论呢?

因为我们在日常解决问题,思考问题的时候,很容易走向两个极端,一个是固态思维,一个是跳跃思维。

这就解决了我们应该如何去思考问题的一个方向,给你一个结论没有思考过程的一个方案都是无根之木。

那么2020年营销趋势怎么变,我们先看哪些不变,这样我们就能更好的去理解变。

营销本质不变

营销理念不变

营销初衷不变

那么变的是什么呢?

只有一个变了,那就是营销渠道变了,其实也不能理解成变了,只是丰富了。

这样分析,大家是不是能更冷静的看待这个问题了?

只是变丰富了,哪里丰富了?

2019年,线下渠道,线上渠道自然为主要渠道。线下已经很成熟,被大家利用的炉火纯青,线上也在成熟中,主流平台还是主流,千万不要偏激。

那么关注什么呢?

自媒体,这个碎片化的市场,一直在不断的蚕食原先的品牌中性化和平台中性化的市场,也有人提出了去中心化,这个我们不能轻信,要有自己的思考。

我们认为某个网红,某个自媒体带货,某个微商做的成功了,其实那是特定的几率而已,你仔细分析数据90%以上的销售还是主流平台,主流线下渠道。我们不能打偏了,去中性化一直就是一个伪命题,就像新零售一样,到现在新零售也还是画饼阶段,没有办法了完全实现。

所以做营销的,一定要抓住主流平台,主流渠道,发展自媒体渠道和多样化渠道。

为什么要抓主流呢?

因为主流销量稳定,靠的是产品,营销,服务,是持久稳定的。而多样化渠道存在偶然性,不利于企业规划,但是可以提供流量。希望做营销策划,一定要理解清楚这些,不要猴子🐵,要做自己的特色。

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