互联网运营可以获得什么?随着互联网的发展人们可以获得

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互联网运营可以获得什么收入?这个问题的答案是:可以通过广告、游戏、电商等渠道获得收入。但是,如果仅仅依靠广告、游戏、电商等渠道,就能实现盈利吗?显显然不能。因为,这些渠道的成本非常高,一般企业很难承受。所以,企业要想实现盈利,必须要有自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中脚跟。否则,就只能被淘汰出局。那么,如何才能做到这一点呢?笔者认为,只有两个字:专注。

一、互联网运营是啥?就业前景怎么样?

优质答案1:

互联网运营看似风光显赫,光鲜亮丽,实则不然,干苦逼的事儿,背最坑的锅,人在家中坐,祸从锅中来,这是常有的事情。日常的工作内容在很多小白看来非常简单,不就是排版写稿吗?谁都可以会,然而每周甚至每天的专题策划这样有系统机制的规划会让他们忙到手慌脚乱的,作图、美学排版、活动策划、用户运营思维这些都没有,这就成为了刚入行互联网运营小白最头疼的问题。

互联网运营就像这围城,不断有人想进来,也不断有里面的人想要出来,因为感觉到前程漫漫迷茫,互联网运营还能走多远?前方的路在哪里?有人说它是青春饭+技能饭,在这个互联网迭代更新、碎片化时间快消的时代,青春饭这碗饭还讲究吗?想问你是关心进不进得去互联网?还是比较关心你能跟着互联网运营走多遥远的路呢?

今天在我们的一个互联网同行群里,见经常每日吐槽公司工作负荷的一位小姐姐,今天说她有孩子,这种消息真是晴天霹雳,让我很震惊,因为生了娃的年龄,还能和同龄人一样具有竞争力是一种什么样的体验,很多KOL、网红、专栏签约作家都是经历过微博、贴吧、豆瓣、天涯论坛的那一批人,他们活跃在那个神坛巅峰的时候,可能同行的一些小朋友还在学校里学习呢~

【一】未来的互联网运营道路如何走?

未来不管是商业的发展还是互联网的发展,都是趋向于大数据集约化和区块链式化的过程,更是人工智能的时代。那时,原有的技术人才就不值钱了。取而代之的是科学家,算法科学家。这些都是拥有研究院的大型互联网公司所主导。

云计算、人工智能云变成基础设施。普通的研发岗位都不需要了。

这个时候,互联网的本质依然是商业的本质。传统的商业化人才又会受到重要。

那么,所谓的互联网青春饭,其实情况就是这样的。

【二】如何面对这个快时代?

如果做技术,就做核心技术。只有你能引领技术时,你才能走在是时代的前面,否则,你只能被技术牵着鼻子走。人一旦年纪变大了,思维很难转变,过去的经验就很难能用在未来。

我有个前同事,他以前是PHP程序员,他说,等他老了就去做培训讲师,他说他有丰富的经验。结果前段时间他辞职去培训机构,傻眼了,现在培训机构都开始交node、react等流行技术了,他完全不会。尴尬了。

所以,想要不吃青春饭,就要能让过去的经验可以永远支持未来。

比如做文言文的老师,比如讲述历史课。比如教数学。

如果一定要和互联网搭边,可以做应用,做运营,做服务。这些都可以积累经验,积累的经验

都可以用于未来。

【三】互联网运营人路在何方?

互联网运营人有人肆意寒冬,有人却陌上花开。接下来的运营更要注重哪些问题?这是我最关心和想说的!

1.理解产品

一切不离产品,脱离产品的运营等于0。很多做运营的同学喜欢发段子,发鸡汤,这样数据会很好看,转发很多评论也很真实,但没有人谈你的产品这件事就毫无意义。当一条微博笑点的光芒太过耀眼甚至盖过产品时,用户的关注点就在笑点上,自动忽略掉产品,这样的微博还有意义吗?没有。所以我认运营的第一点在于理解产品,到什么程度?熟悉产品的历史及每一个功能点,理解用户的使用场景,知道产品最吸引用户的点在哪儿,能快速定位并解决用户提出的所有问题,甚至对产品本身有自己的思考,这一切都建立在对产品的理解上。

2.了解用户

你还在相信网上的95后特征数据报告吗?OUT了吧,有没有想过这些数据的来源是哪儿?对用户的理解,建立在长期接触用户,和用户打成一片,解决用户问题的基础上。运营人每天面对的微博粉丝、公众号听众都是用户,他们的喜怒哀乐、喜好与特征,是通过细心观察与反复验证,印入脑子里的。试图通过看几篇网上流传的数据报告了解用户,是最不靠谱的,我会告诉你我曾经一晚上拍脑袋编出来的数据被多家主流媒体当新闻报道过吗?注重用户的过程就是贴近与用户的交流,时刻考虑用户的权益和解决问题,能够理解产品和阐述产品给用户,接受品牌理念的宣传。能够了解用户的喜好程度、浏览黏性行为,对用户特征进行用户画像的分析。

3.懂传播

现在微博上怎样最吸粉,公众号上用哪种方式能够引爆朋友圈,大家都在做的H5页面有什么诀窍能够让粉丝愿意扩散。形式一直在变,但方法论却没有变过,那就是传播的逻辑,引爆点、传播节点、传播形式三个要素。

所以运营人要想的绝对不是出路在哪儿,而是你在这个岗位做过了什么,重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度,这就是运营这份工作经历的价值点,转岗只是一个时间与流程上的问题。我一开始没有用互联网运营编辑这个词,是因为我觉得编辑这个限定词不能涵盖真正的互联网运营这份工作,业内自嘲叫首席微博/公众号运营官(CWO)我倒觉得不错。

梳理完互联网运营的的工作价值,我们来看出路在哪儿:

1.产品线:我刚才讲过,做新媒体运营的第一点是对自家产品有足够的理解,而做产品都是相通的,做安全产品的产品经理换去做浏览器同样也能成功,因为他懂的是产品,而不仅仅是安全产品。懂产品,本质上是对用户需求与用户场景的理解,长期和用户在一起,接地气,知道普通用户最需要什么,最喜欢什么,至少你懂社交产品的用户的特性吧,不然怎么能在微博微信两大社交平台上工作呢?把平常对新浪微博的吐槽转化成你的产品优化方案吧。至于写需求文档、用Axure画产品原型图,这些都只是形式上的东西,有人教就能很快学会。更何况做过H5游戏设计吧?这难道不是你的产品经验?

2.运营/市场线:互联网运营,运营的是新媒体渠道。产品运营,运营的是产品。如果把新媒体账号当成一个产品呢?你既是产品经理,也是产品运营。对于产品运营线来说,很多时候新媒体都是重要的承载体。首先不得不说很多公司的活动运营都还是需要在新媒体上执行落地,对于产品内无用户沉淀的公司,新媒体就是进行用户运营的外部渠道,比如小米公司的用户运营渠道矩阵——微博、公众号、社区、米聊。说起来都是很简单的话,做起来需要仔细去琢磨。市场线我就不多赘述,在很多公司里新媒体运营属于市场公关体系的,所以应该清楚市场线平常是做什么工作,转换的只是渠道载体而已。

看似是讲了互联网行业的两个岗位方向,其实是两套思维方式,放在其他行业也同样适用。

最后,也许会有人问什么时候考虑转岗合适?我有这样两个建议:

1.一年为期。真正理解产品、理解用户、培养自己的传播逻辑感,一年其实是不够的,但我也不建议一个人在互联网运营上花太多时间,把这个平台作为工作会剥夺了很多生活的乐趣。如果你有一个乱定KPI数据的领导,而你又没办法说服他时,果断炒掉他,去一家靠谱的乙方接受训练,跟同一个客户的案子至少一年时间。

2.有自己拿得出手的案例。拿什么去告诉下一份工作的面试官,我适合这份工作?案例!营销人,你除了案例别无其他可证明自己的地方,不要讲粉丝数、转发数这种冷冰冰的数字。按照我上面说的三个维度,带着你的案例,讲好你的故事,相信出路不会是问题。

【四】、未来互联网运营的发展趋势

可以说,互联网下一个时代将是运营驱动时代。

互联网在国内的发展,也许可以粗略地分成3个阶段。

第一个阶段,是互联网发展的最早期,我称之概念驱动时代。

基本上,这个时代从1995年持续到2004年前后。这一阶段的特点是,互联网刚起步,线上世界还一片空白,可玩的东西和可选择的服务都还不多,大家对于到底什么是“好产品”,甚至怎么做产品都还没什么认知。所以,在这个时代里,你只要有一个还不错的idea能被做出来,在互联网世界里可能很快就能火起来。

那个时代的人们,不管是用户、行业从业者还是投资人,都在热衷于追逐概念,从门户到论坛到博客再到各种网游,无不如此。

第二个阶段,是互联网发展的成长期,我称之产品驱动时代。

这个时代,差不多从2004年前后开始一直持续至今。在这一阶段,随着互联网的飞速发展,各种线上产品也越来越多,在竞争加剧的现实下,各类互联网产品不得不更加重视“用户体验”,这一阶段发展起来的很多产品,整个行业也慢慢地建立起了一些方法论。“产品经理”这个岗位,正是在这个阶段和这样的背景下火起来的。

第三个阶段,很可能就是已经慢慢到来的运营驱动时代。

简而言之,经过了数十年的发展,整个互联网行业的产品能力普遍得到了提升。随之而来的就是,想要在产品模式或产品机制上创新,可能会变得越来越难---因为可创新的点,可能早就被人做的差不多了。

在这种情况下,很多产品的体验和业务流程可能都会变得越来越同质化、没有差异。于是,决定一个产品是否能够在竞争中脱颖而出的关键,可能就会越来越变成了:运营。

这个时代,是从2015年一 *** 同质化020产品的出现开始的。你可能已经发现了,对于这些更为注重服务的产品,服务和运营在其竞争发展中的重要性,是远大于单一的产品的,这个时代,我认为可能会延续很多年。

事实上,产品的体验良好仍然是一个产品成功的必然条件,产品也仍然需要跟运营之间保持密切的合作,为运营提供足够的弹药。只是到了这个时代,运营将会越发成为市场竞争中“胜负手”,拥有“全栈运营“成为一市难求的刚性需求,能够解决产品中和用户的所产生的链接问题和黏 *** 互问题,甚至是,运营的策略和方向,也会更多地影响到产品方面的调整和改正。

好比当年的团购,又或是像打车这样的产品,在最热门时,市场上充斥着成百上千个几乎完全一模一样的产品。这当中,最后像美团和滴滴这样的产品能够杀出重围,其中起了决定性作用的,其实是产品背后的运营。

所以走过了互联网时代,移动互联网时代,大数据、物联网、区块链再到人工智能时代,产品和技术的需求凸显不是那么硬性需求了,因为相比而言开发技术和产品的迭代要求会比现在严格要求很多,所以整体的水平保持在一定的水平和基准线上,相反会对于产品背后和市场的拓展会受到运营的影响,成为运营为王的时代。

优质答案2:

发展前景挺好的,随着互联网+时代的到来,公司、组织和个人的发展和生活离不开百度搜索、腾讯社交网络和阿里巴巴购物。它们已经成为人们日常生活的一部分。互联网正在颠覆我们的生活,学习、社交和购物并不局限于学校、派对和商店。互联网运营的学习:1、自学有良好的自控能力,以及学习能力,可以从网络上下载视频学习,加入社群相互讨论2、线下学习若是为了找到一份互联网营销的工作,个人建议报班,至少有老师指导以及相对成熟的案例,这个推荐中公优就业,可以去考察下。

二、互联网公司都是怎样把流量变成现金的?

优质答案1:

对于互联网公司来说,流量就意味着现金,但是目前很多互联网企业都是免费为用户提供服务的,因此很多人对互联网如何变现都不是太了解,对于互联网公司如何通过免费的方式来赚钱,很多人都存在疑问。

实际上对于互联网公司来说,只要用户量足够大,他们想变现的方式是非常多的,通常情况下主要有以下几种方式。

第一、广告业务。

广告业务一直是各大互联网企业主要的收入来源之一,特别对那些门户网站或者新闻网站来说,广告业务是他们主要的收入来源。

比如大家在使用腾讯的产品,包括QQ微信的时候,都会看到很多广告,这些广告收入给腾讯贡献的收入可不是一笔小数目,2018年广告业务给腾讯贡献的营收就达到了581亿元。

第二、游戏业务。

游戏业务也是互联公司主要的收益来源,至于游戏业务的具体收入来源,有些企业会自己开发游戏,类似腾讯网易这些企业游戏的收入就占到了营收很大一个比例。比如2018年网易的营业收入是672亿元,其中线上游戏业务收入就达到了401亿元,游戏业务对网易的营收贡献接近60%。

除了网易这些以游戏业务为主打的互联网公司之外,有很多互联网公司即便不是以游戏业务为主,但是他们也会给其他游戏公司引流,这个也是可以带来不少收入的。

第三、金融服务。

最近几年我国的金融业务,特别是消费金融的迅猛发展,给各大互联网公司开拓了更多的收入来源。这些金融服务包括贷款,理财,信用等等都可以带来不少的收入。比如阿里巴巴来旗下的借呗、花呗每年给阿里巴巴贡献的收入就达到几百亿以上,光利润就接近100亿。

对于其他互联网公司来说也是一样的道理,最近几年很多互联网公司都积极开拓金融业务,有的是直接开设自己的金融产品,有的是直接给第三方提供流量入口,他们通过各种方式导流带来的收入都是不小的数目。

第四、电商服务。

过去十几年,我国的电商发展非常迅猛,目前我国的电商总体交易规模已经接近40万亿人民币,而且这个规模还在以较高的速度在增长,所以电商也成为了各大互联网企业变现的主要方式之一。

目前一些主流的互联网企业,包括阿里巴巴,腾讯,百度,今日头条,京东等都有涉及电商,有的是自己发展电商业务,有的是跟第三方合作,但不管是通过什么方式来发展电商业务,他们都可以通过用户流量来变现。


第五、提供增值服务。

除了上面我们提到的这4种变现方式之外,提供增值服务也是很多互联网平台的重要变现方式之一,这些增值服务主要是跟一些第三方机构合作推出一些服务,比如旅游,购票,电影票,手机充值等等。

第六、会员收费。

对于互联网企业来说,最简单最直接的收入来源就是对会员收费,我们目前看到很多影视类的互联网企业,它们的主要收入来源就是会员充值,比如爱奇艺腾讯视频,优酷等大部分收入都是来源于会员费。除此之外,大家所充值的QQ会员其实也是一种会员收费的方式。

不过对于这些收取会员费的平台来说,他们必须有独家的内容才有可能实现这种收费模式,如果所提供的服务很广泛,其他平台也能够提供,那想要通过收费的方式来盈利,其实是不太现实的。

当然上面我们所列举的这6种变现方式只是常见的几种方式,实际上对于互联网企业来说,只要他们有足够多的用户量,可以变现的方式其实是非常多的,只要能赚钱的东西他们基本都可以做,就看他们愿不愿意就做而已。

优质答案2:

虽然一直在说流量为王,但目前流量变现的方式其实还是比较简单粗暴的。简单打个比方,可以把线上的流量看作是线下的人流量,线下人流多的地方就是旺铺,那么线上流量多的就是热门APP,旺铺自然租金高,而热门APP的估值高。

那么如何变现呢?

1、卖广告——最简单粗暴的做法

这个就非常常见了,也是最简单粗暴的做法了,比如百度的竞价排名(Google也有)、各种APP上的硬广(开屏以及夹杂在内容里的广告)、各种微信公众号的软广,因为上面也提到了,线上流量就相当于线下人流量,有人的地方,就可以打广告。

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2、卖流量——以淘宝为例

大家都知道,淘宝(包括天猫和阿里巴巴)是一个电商平台,然而淘宝和京东、亚马逊都不一样,他一开始自己并不卖货(当然现在天猫超市、心选出现,淘宝也开始自己卖货了),如何赚钱呢?卖流量,淘宝会有很多付费推广模式,比如直通车,付费后让你的宝贝直接出现首页,用户点击后直接跳转到宝贝详情页。

这就相当于把流量(线上人流量)贩卖给店家,听着是不是很熟悉,没错,还是卖广告,传统媒体的做法也是这样,只不过传统媒体是把受众卖给广告主,同样都是二次贩卖。

有兴趣的话可以去搜一下阿里巴巴早期的创业史,关于1688的那一段,其实也是一段贩卖流量的起家史,只不过那时候阿里是从其他地方买流量,然后再卖给1688上的企业客户。

还有所谓的精准营销、精准投放,其实也是卖流量、卖广告,只不过有了线上的数据支撑以及用户画像,可以让商家的广告更加准确的找到自己的用户群体。

目前其实流量变现的方法还不是特别多,但已经很实用了。更多的互联网企业只是在疯狂的抢夺流量抢夺用户抢夺市场,以此来讲好故事,然后上市。至于还能怎么赚钱,谁知道呢?

三、社群运营岗位及前景如何?

优质答案1:

运营其实本身并不是一个简单的岗位。对人的综合能力要求比较高。社群运营核心就是客户及产品。社群做的是有限人基础上的杂货铺生意。“有限的人”意思是,并不是因为互联网你的覆盖半径大了你就能维护更多的人,反而是要深度去做好人的沟通,技术提高了效率,但针对一个运营人员来说,时间是稀缺的有限的,所以利用工具提升深度的服务是核心。“杂货铺”意思是说要围绕客户组织客户喜好的产品。那产品的范畴就是广泛的。

优质答案2:

谢谢您的邀请!

我对社群运营岗位及未来的前景的看法如下:

社群运营是新增职业,未来社群运营也是会成为固定职业,而且还会是高薪职位。

圈层社交,私域电商,会员制,是2019的大趋势,目前,流量稀缺影响了各行各业。各大平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。于是2018年“私域流量池”火了起来。私域流量池就是把用户“圈”到自己的鱼塘(自媒体和社群),以此产生强关系,提高复购率。

商家的利润=流量*转化率*(客单价-获客成本)。传统生意客单价难以上升、获客成本也居高不下的情况下,大家更注重流量和转化率的提升,以此增加利润。但是在私域电商里,通社群模式的运营,降低获客的成本、提高转化率,还可以提高客单价。商家将从流量思维转变为用户思维,不再单纯的拉新、转化,而是增强粘性、提高复购率,将一次成交变成长期锁定。

这一切,社群是最好的载体,可以设计整个流程,从相识,相知,信任,成交,口碑传播,到裂变,复购,形成强关系。

社群是所有商家必须有的工具,而社群运营必须有专业的人来做,所有社群运营岗位未来会很吃香。




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