跨界营销策略解读 李宁跨界经营的营销策略

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跨界营销策略解读。


一:大白兔跨界营销策略

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。 据我所知,深圳的普兰迪全公关机构的跨界营销做的很突出,比如他们在房地产开盘活动里与嘉德拍卖行的合作、与全球知名奢侈品路易威登的合作等等。

二:跨界营销策略分析

获得品牌和产品传播的一个重要方法:跨界营销

跨界营销的本质:

不同品牌,从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到1+1远远大于2的营销效果。

一个用户特征:同类爱好或者倾向

案例:《复仇者联盟》+ 吉列剃须刀

喜欢看《复仇者联盟》的同学,很多都是血气方刚的直男,打打杀杀,眼花缭乱,非常 *** 荷尔蒙的分泌。

这群用户,正好和吉列剃须刀的用户高度一致,因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。

《复仇者联盟》的用户,和吉列的用户,是“一个用户”,所以,绿巨人,钢铁侠,美国队长,和雷神款剃须刀推出后,吉列的用户们都疯狂了。

多个角度:指联合起来,提供更全面的体验,满足更复杂的需求。

案例:日本著名报纸《每日新闻》+ 矿泉水

报纸和矿泉水,都是“国民产品”,几乎每一个人都需要,所以天然面对“一个用户”。

《每日新闻》用新闻报道作为瓶装水的包装,起了个名字叫“News Bottle!”(新闻瓶),投放到餐馆和超市便利店。

为了新闻的时效性,他们在一个月内推出了31款包装,同时因为印有报纸广告,矿泉水的价格反而还比原来降低不少。

每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码,所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至,《每日新闻》还采用了增强现实的技术,让读者可以有更加身临其境的阅读体验。

案例:减肥茶+婚纱

在婚纱店的大堂,摆上一套女孩子们梦寐以求的,只有完美身材才能穿的“完美婚纱”,然后就像用水晶鞋寻找灰姑娘一样,用这套完美婚纱,在全国范围内寻找拥有完美身材的准新娘,赠送给她做新婚礼物。而你的减肥茶的品牌,可以冠名赞助这场活动。

减肥茶,和婚纱的“跨界营销”,为“新娘”这“一个用户”,从衣服美丽,和身材美妙的“多个角度”,提供更全面的体验,满足更复杂的需求。


三:跨界营销策略

形式是本质的表现,后端主要是研究客户群的需求,横向纵向需求链条

四:农夫山泉跨界营销策略

是农夫山泉非常善于运用事件营销。
一个是从养生堂到农夫山泉;
二个是借“事件”东风,农夫多点“甜”,如:
1.市场新武器——事件营销“事件营销”,即:是近年来国内外普遍流行的一种市场推广手段。所谓“事件营销”是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下、有计划地策划、组织、举办和利用具
有新闻价值的活动,通过制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以期达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的;
2.搭乘“奥运号”,也就是,农夫山泉的策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创造性的突破,它是以代表消费者群体的利益而非企业个体的名义来支持北京申奥;
3.“变身”引发水之战,如:养生堂有限公司原本生产农夫山泉纯净水,但它于2000年4月公开宣称,纯净水对健康无益,农夫山泉以后只生产天然水,不再生产纯净水,随后又在全国部分地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较实验。农夫由泉点燃了这次事件的导火索,引发了一场沸沸扬扬的“水战”,以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国数百家纯净水企业与农夫山泉针锋相对,从而引起媒体和社会的极大关注。

五:跨界无界营销策略

从某一属性的事物,进入另一属性的运作。主体不变,事物属性归类变化。进入互联网经济时代,跨界更加明显、广泛。特别在跨界营销方面,各个独立的行业主体,不断融合,渗透,也创造出很多新型,发展劲势的经济元素。

跨界的基础:科技的发展,让人们的生活进入互联网时代,特别是移动互联网的普及。让人们有更多的信息链接。供求信息的流通达到空前的释放,需求与供应在不断的被丰富,完善。

跨界的本质:是整合、是融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用。可放大相互资源的价值,甚至可以融合一个完整的独立个体面世。

跨界的应用:跨界已渗透各个行业应用。跨界,无界!每个行业,大到全球大企业,小到个人。都在通过自己的方式,演绎不同的跨界故事。

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