运营经理如何规划工作总结?运营监管经理工作总结

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运营经理如何规划工作总结?1、总结的目的是什么?如何做好总结?怎样做好总结?这些问题是每个管理者都应该思考的问题。总结不是简单的罗列一些数据,而是对过去工作的分析,找出存在的问题,然后针对性的解决问题。所以,管理者要学会总结,不要只是一味的埋头苦干,而是要善于总结经验验,发现问题,解决问题。这样才能提高自己的管理水平,让公司的效益越来越好。那么,如何才能做到总结呢?下面我们一起来看看吧。

一、广告公司如何运营?

优质答案1:

你好很高兴为你解答:

当我们进入21世纪的时候,我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式,演变成为崭新的全方位营销模式。只有这样,才能适应这个以消费者为中心的世纪。所谓全方位营销,我们可以从八个方面来进行:

1. 开发有需求的产品。我们绝不盲目的建架、盲目的脱离客户需求制造产品。而是要做到:①先感应、后回应、先客户、后产品。即先探寻客户寻求,根据客户的反应根据客户的需求再来制造我们的产品。②这个产品必须是为这个客户量身订做的个性化服务的产品。例如:要强调户外媒体的创新,要努力为不同的客户、不同的产品,设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体。

2. 制定合适的价格。关于价格的制订方法,现在通行的有5种定价法:即①成本加成本定价法,即成本+利润;②目标利润定价法,即确定目标产品的利润;③需求导向定价法,即先了解客户愿承受的价格再限制成本;④竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格;⑤产品线定价法。

可行的做法是没有得到客户的感应之前,决不报价。另外,也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格,而是要进行优质的、全方位的“打包服务”,保证公司的利润最大化。

以下是定价决策过程的示意图:

3. 方便快速的通路。以下就是通常推销产品所用的直接渠道:①户外就是载体;②电话推销;③电子邮件、传真;④互联网络;⑤客户资料库营销;⑥协作网络、合作、联盟;⑦顾问专家团队;⑧邮寄资料。

4. 有效的传播。通常的“广告5说”,用在户外媒体公司身上也就成了:①对谁说?――确定目标消费群;②说什么?――制定广告策略;③如何说?――创意与表现;④什么时间、地点说?――媒介策略;⑤说后的效果?――广告评估。

5. 全方位的公关宣传。作为广告公司,要更加善于公关宣传,塑造自己的品牌,扩大自己的影响,我们通常是这样做的:①制造新闻亮点、话题;②报纸软文;③电视专题片;④出版专刊;⑤公众演说;⑥研讨会;⑦赞助活动;⑧公关事件等等。

6. 销售人员的直销。①开场白;②探讨需求;③说明好处;④解除反对意见;⑤缔结;⑥要求客户转介绍。以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点。我们根据多年来的实践经验,编制了《风驰销售秘笈》等教材,对新员工进行严格的培训,培养出一批能征善战的客户代表,以此打开市场,拓展业务。

7. 大客户服务的管理。根据“28定律”,我们80%的业务,包括80%的利润都来源于20%的客户。因此,我们必须高度重视这20%的客户,这20%的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业,他们支撑了区域的经济,也构成了我们媒体企业业绩的重要成份。因此,我们可将客户分为A、B、C三类。即A类铂金重点大客户;B类黄金大客户;C类铁客户。我们要做最有生产力的事,不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上,一定要抓大放小。例如,我们风驰传媒在多年的实践中,形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验,通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务;B类采用项目负责制。

8. 持续建立品牌。常规做法是:①品牌需要管理:专人专业、持续不断。②品牌文化:精神理念、CI识别、出书、授课社会公益。③品牌服务:只有客户的成功,才有自己的成功,追求物超所值。④品牌品质:零缺点工作制,成功学管理模式。⑤品牌需要经营:第一胜过更好,不创新,必灭亡。⑥品牌需要宣传:成功的广告,炒做不能产生品牌。

第五:掌握赚取利润的12条方法

1. 要增加价值,不要降低价格。这一点对于决策者和经营者非常重要,所谓增加价值,就是要增加产品的附加价值,提供最优质、最完美的服务,也就是我们通常所说的“打包服务”。

2. 每降低10%成本,就能创造100%的利润。

3. 要想方设法增加销售的内容和次数。每增加消费次数一次,销售额就翻一倍。

4. 把精力和时间集中在高利润的产品上,尽量多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品,赚钱就越多。

5. 提高品牌形象,就能提高销售业绩。品牌形象越好,越能深得人心,越能增加销售。

6. “28定律”,抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之,有些产品利润虽低,但客户的要求却不会降低,你往往会事倍功半,得不偿失。

7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。我们审视成功人士的成功轨迹,都能够发现这一规律。例如,比尔盖茨学历虽低,但他9岁就读完了《大英百科全书》,他的母亲是MBI的导师;李嘉诚先生年事已高,又功成名就,但一直坚持每天要花2个小时进行学习,不断地汲取新知识、新信息。否则,知识欠缺会成为我们进步的障碍。

8. 第一胜过更好。客户只会给第一名最多的机会,你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名,你的机会就大增加。因为,客户是不愿竟承提风险的,他往往只相信经过市场验证的第一名。

9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。美国管理学会分析,开发一个新客户是维护老客户费用的5-6倍。说明新客户购买新产品,不仅要预支营销人员的访问费用,透支营销人员的客户访问时间,同时还要支付大量的广告促销费用。相反,维护老客户就轻松得多。确保老顾客,是降低销售成本的最好方法。

10. 更多使用媒体资产,利润就加倍,成本就减半。对于我们户外媒体公司,重要的一点就是要不断地提高上架率,风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85%。

11. 建立四大人脉关系(政府、客户、员工、外协)就能赚取最大利润。例如,在这方面我们风驰传媒非常重视,建立了对等的梯级型式的公关联系制度。我们所说的要搞好关系,不是说靠什么“请客送礼”,甚至贿赂等手段,而是要靠我们搞好自己的业务,遵纪守法,同时尊重、关心所有的社会关系。服务要发自内心,要具体;还要有一套客户关系的档案和管理方法。

12. “双赢”,只有客户赚钱,我们才能持续赚钱。

以上是我个人结论,希望对你有所帮助

(图片源于网络)


优质答案2:

广告公司经营类别有综合类的,活动策划,广告策划,媒介传播策划,活动执行,艺人经纪,新媒体服务,等。看你主营哪个类目的业务。

整个流程就是客户有传播需求,分析客户需求,匹配服务和资源,提案,报价,执行,复盘这些。

二、作为一名销售经理,怎么带领团队创造更多的业绩?

优质答案1:

每个人性格不同,语言表达能力不同,直接影响到个人销售能力,作为经理,小组章如何带领团队创造更多的业绩呢!



每个人都有每个人的办法,十年前我也做过销售主管,讲师,我简单说一下我的心得

首先来说,销售是门学问,领导怎么教员工销售技巧也是学问,最后就是销售经理和员工怎么相处

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  1. 咱们先说销售,每个人销售能力不同,是根据,口才,对产品的了解程度,说话水平有直接关系,我认为没有天生的优秀销售员,都必须付出辛苦,依靠自己能力,慢慢摸索出来的经验
  2. 新员工在销售过程中,什么也不懂,这时就要有专人带领学习。每个人销售能力不同,销售经理教新人如何做好一名销售,千万不要只交自己所学经验,要根据每个人性格,口才,性格,量身定做销售技巧,这是做到最高明的境界
  3. 销售经理销售能力多数是最强的,如何带领员工,和员工相处,只有你努力带新人,让员工对你产生敬畏之心就够了



这里面的学门很深的,不是几句话可以说清楚的,我只说了几个重点,希望对你有所帮助

优质答案2:

你好,很高兴回答这个问题。我自己本来就是销售经理,而且我的团队一直销售业绩也不错,所以我可以和你分享一下我的经验。

首先,我觉得能做为部门领导你肯定是这个部门的核心人物,也就是咱们说的灵魂人物,团队工作做的好不好,就看带头人能否起到作用,能不能把大家凝聚到一起,你的一言一行会影响下面人工作的积极性,你是一个怎样的人,你带出来的团队就是怎样的一个团队,所以做为部门负责人尤其是销售的负责人就一定要更积极、更有活力,不论发生什么事都不能被负能量的事情所影响,做一个言必行,行必果的高效管理人员。

其次,要制定合理的销售政策,拿政策去激励和 *** 销售人员,做销售本来就是为了获得更好的报酬,所以我们一定要有明确的奖罚政策,让有能力的人去拿到更多的报酬,但是对业绩不好的员工我们也要多鼓励,让他们多向做的好的员工学习,如果整个团队都是正能量满满,积极向上,我相信团队业绩也绝对不会差。

最后,要多想办法打造团队的凝聚力,多搞一些团建活动,或分组进行pk,在大家业绩不好时,或者团队意见有分歧时都可以搞这些活动,一方面让团队的每个人都能充分的融入到这个团队,增加凝聚力,另一方面让大家在业务方面也能有所交流,把业绩好的和业绩不好在一个活动中分为一组,相互之间取长补短,通过不断的打造我相信团队也会越来越有凝聚力。

其实,我还想补充一点,也是我自己感受比较深的,那就是营造氛围,因为只要有人的地方肯定就会有矛盾,而且我们的员工什么样的人都会有,所以做为部门领导给部门创造一个好的、良性的氛围就很重要了,不论有什么事我们都是可以坐下来好好商量的,很多时候规矩是死的但人是活的,处理问题的方法有很多种,所以我们一定要用最能让人接受的方式来解决问题,希望我们不但业绩做的好,而且人品也是最好的!

三、每天的工作计划要怎么做?

优质答案1:

前一天晚上想一想明天要做的最重要的三件事是什么。

把事情按轻重缓急安排和区分开来

结束一天工作后检查自己的计划和任务是否都有完成

养成日事日清的好习惯

优质答案2:

每天的工作计划要怎么做?

如果你“每天都需要加班、每天的工作计划都完不成、每天瞎忙却没有一点成就感”....

那答应我!一定要好!好!读!完!这!篇!并且去实践!!!

「工作太忙」,从表面上看,可能是因为量太大了,所以无法负荷,但其实,是你的「工作方法」出了问题

举个例子:

很久很久很久以前,我在一家新媒体公司工作,入职2周,就拿下了领导的青睐,他由衷地夸我:你工作质量很高,而且速度特别快。

具体快到了什么地步呢?

那个阶段,我们的主要任务是运营公众号,一天需要发6篇推文。

  • 第1条原创,需要自己写;
  • 第2条互动,需要联系粉丝录音;
  • 第3条互推,需要找外部账号合作;
  • 第4条转载,需要找优质文章要授权;
  • 第5条电商,需要找产品,P图;
  • 第6条段子,需要自己去网上搜;
  • 期间还要开工作会议、分析前一日推文的数据、以及留心最新选题等等。

    而以上这些任务放在任何一个公司,都需要至少2个人配合完成。

    但在我们那个抠逼的创业小团队里,这些都只是1个人的活儿

    在我没入职之前,这一整套操作下来,同事每天都要搞到晚上10点左右。

    在我入职之后,摸索了一周,就把这套操作的时间压缩到了下午6点

    那时候,我采用了什么神奇战术?

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    还原一下当初的一天...

    每天早上7:30起床,第一件事不是洗脸刷牙,而是打开电脑,查看公司账号里昨天产生的所有数

    据,并发送自群内进行汇报;

    上班坐地铁,通勤时间预计1小时10分左右,在这段时间内,完成两件事:

    第一,刷遍同类公众号以及微博热榜,找适合公司公众号的选题,记录3-5个,做储备;

    第二,在十几个行业互推群里,发布约推信息,睹到爆款文章,去后台留言要授权;

    到公司一般是9:20,先花20分钟的时间写好一天的工作计划,然后等待9:40的公司早会。

    10:00早会结束,翻开印象笔记里昨晚睡前记下的思路,开始写当天的推文,直到12:00前,不番手

    机,不聊微信,安安静静把初稿写完;

    下午13:30到15:00之间,完成包含“P图,找粉丝录音,上传电商产品”在内的,不费脑子,但耗费

    手力的工作;

    下午15:00到17:00点,看书,写副业约稿(对,我就在这里...做了些邪恶的...见不得人的事...)

    晚上17:00,章出上午写好的公司稿件,顺一遍,然后开始排版;18:30把排好的6条推送发群里给

    领导过目;

    19:00之前,下班走人。

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    可以自己按照实际情况做个哈!

    在这一天的高效率里,我基本遵循以下4个原则

    ①用碎片化的时间,处理碎片化的工作。

    ②把最重要最难的事情要到首要位置。

    ③把不需要脑力,只需要动手的任务,批量放在生产力不高的时间段。

    ④在整个工作过程中,和微信闲聊断绝联系。

    碎片化的时间,处理碎片化的工作

    在这里,我可能要说一句欠打的话:

    别想着把工作和生活彻底分开,也别想着一定要等到上午10:00,坐到办公室以后,才能开始一天 的工作。

    从步入社会,到彻底离开职场。在中间的这4年多里,我经历过N家公司,每家公司所在的行业也都 不同。

    但唯一不变的是:在上班通勤的路上,我几乎都在会想办法工作。 比如,记录下自己对于当天工作的想法;

    比如,单纯地做一做沟通性的事务; 甚至,只是详细地写一写当天计划;

    而之所以这么“拼”,不是因为我有多么热爱工作。而是「提前准备J,有助于效抑制我的职场焦虑感。

    因为在职场上,我很希望自己比同事走得 “快”; 只不过顺带着,这个习惯还帮我节省了时间,也可以让我提前进入一天的工作状态。

    在工作中,如果你仔细研究过自己的任务,就会发现: 所有的工作内容基本都可以分为两大类;

    一类是需要自己沉浸思考的,需要一整块不被打扰的时间去完成的;

    另一类,则是不太需要动脑,可以在任何时间,任何地点去做的。

    而对于后者,我很建议大家,没必要浪费坐在办公室里的2个小时,把它们下放到碎片化的时间去处理。

    这样,办公室节省出来的那两个小时,你就可以用于做自己想做的事了

    就比如,我把和同行约互推,要授权,找选题等碎片化的事情安排在了无聊的通勤路上,于是,我空出了办公室里的2个小时,并把它们移植给自己的约稿副业。

    碎片化的时间,用来处理碎片化的工作。

    不要觉得上班时间的8小时就是卖给公司了,你卖给公司的,是你的能力和工作成果,你一天的24小时都是你自己的。

    你每天只需要完成1件事

    你忙了一天,丝毫没有成就感,其实只是因为,你做了太多不必要的事情而已。

    下面讲个扎心的故事...

    以前在公司里,为了得到领导的青睐,为了比得过其他同事,我会异常拼命; 但在成为自由职业之后,由于身边没了约束和竞争,我就陷入了拖拖拉拉的怪圈。

    今年8月份开始,为了有效普促自己,我找了一个同样做自由职业的小伙伴,每天和他互发工作计划。并实时更新自己的工作状态。

    比如,我完成了工作计划上的哪一项,就直接在后面打个勾,再发给他。

    然后,某一天,我就看到了自己的神级操作:

    早上10:00,我发的工作计划里有2项重要任务,分别是写文宣、做读书笔记;

    中午12:00,我在这个工作计划上,新填了一项-更新书单,并在下午13:00完成了这个项目;

    下午14:00,我又新添了一项-文宣同步全平台,并在下午15:00完成了这个项目;

    下午16:00,我继续在工作计划上新添简单任务,并顺手完成;

    然后...... 直到晚上10:00,我发现,这个计划表从早上的2项任务,变成了晚上的7项任务。

    而其中,已完成的5项是我临时添加进来的,不需要动脑子的工作。 也就是说,今天的两个重点任务我反而没做?? ?

    为什么会这样?

    因为我被最小阻力法则胁迫。

    最小阻力法则:人总是傾向于去做最简单的事情。

    对于我来说,写文章和写读书笔记,是一件非常耗费脑力的事情,它们在我脑子里的难度系数是10 分,而被我新添的那些项目,只需要动动手就能完成〜 作为骨子里就带点惰性的人类,我自然而然傾向于去做最简单的事。

    这,就是导致我们瞎比忙了一天,但展后没有成就感的原因,因为我们把最有成就感的任务都避开了。

    想打破最小阻力法则的魔咒,遵循3个原则:

    第一,每天正式开启工作的第一个任务,就是去做最重要,最难的那件事;

    第二,早上写好工作计划之后,不要再往里面添加新的事项;

    第三,每开始一项工作前,问自己一个问题:如何这是我今天唯一完成的一件事,我会对今天满意 吗?

    尽量缩短截止时间

    2017年,软件公司37signals(现在叫basecamp)做了一个实验。

    将每周5天工作制度缩短成4 天, 尽管工作日少了 1天,但是员工还是照样可以完成相同的工作量,于是,他们的这项改革就变成了永 久政策。

    这个故事说明了 :更少的时间有助于挤压出更高的效率。

    我们可能经常会羡慕那些每天工作10小时,甚至12小时的人。总觉得,人家怎么就那么牛批呢?

    但其实,工作时间越长的人,反而效率越低。

    有一项调查发现,那些宣称自己一周平均工作60-64小时的人,实际上只工作44小时,而那些宣称 自己一周平均工作75个小时的人,其实只工作了55小时。

    对于这一点,研究时间管理领域的作家卡尔•纽波特说过一句很有趣的话:

    怎么可能全世界所有人都正好需要8小时来完成工作?朝九晚五只是随意制定出来的规矩而已。 因为有8小时的时间需要填满,所以我们就会工作8小时,而如果有15小时的时间需要填满,那我 们就会工作15小时。但,如果某件事只给你2小时,那么你在2小时内也能完成。

    而为了逼迫自己挤压出更高的效率,我们可利用的,就是「帕金森法则j :

    1)给自己一个deadline; :

    2) 这个deadline的期限越短越好。

    为什么期限越短越好?(但也要根据以往数据衡呈,不要杠哈)

    举个例子:

    假设我定了一个目标:本周末要完成一篇商业软文稿。

    在面对这个目标的时候,我周一到周五的想法,都可能是“我一定要写出一篇非常牛批的软文”

    但,假设我定了 一个目标:

    今天下午3点前,要完成一篇商业软文稿。

    那么,我的脑子里就不会想那么多花里胡哨的东西,而是直接打开电脑,看对方需求,然后动手码 字。

    也就是说,时间越短,截止日期越临近,我们越有可能直接开启行动,而不是无限制在脑海中幻想

    最后一点,工作的时候别水群,别闲聊微信,即便是你只切换出去1分钟,比如刷了刷我这篇文章(哈哈哈),再回过神来也要耗费5倍甚至10倍的意志力,而且还不一定能切换回之前的状态。


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