淘宝直播怎么运营步骤?如何开通淘宝直播的运营实操

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淘宝直播怎么运营步骤。下面我们一起来看看吧。首先我们要知道淘宝直播的定位是什么,淘宝直播的定位就是一个电商平台,所以我们在选择直播平台的时候,,首先就要考虑到这个平台的流量是否足够大,如果流量足够大,那么我们就可以选择直播平台了。其次,我们还要考虑到直播平台的商品质量,,如果商品质量不过关,那么我们也不要选择这个平台。


一:淘宝直播运营技巧

做好一个店铺,最核心的就是产品,其次是运营技术,再就是资金。
很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车,怎么获得更多流量。而淘宝直播是增强粉丝黏性特别好的一种引流吸粉方式。
直播的技巧和一些注意点:
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。
只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。
看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。
再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!
在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。
想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。
产品的结构上,重点的爆款产品,尽可能多设置搭配款,产品要应季,符合当下需求,根据库存来适合推。
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。
再有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。
这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好地利用大数据获得精准流量。
主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等。
也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等。对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。
在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。
直播开通后需要注意哪些问题?
一、利用好淘宝直播间的扶持期
淘宝有了直播权限从第一场直播开始算,这一周就是直播的扶持期,给到的流量相对还是可以的。
这个规则一定要了解清楚,不要浪费这个机会。开播之前,产品,主播脚本,直播步骤,对应话术,产品准备都要提前弄好,然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。
二、有序开播,增加直播权限
一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外,其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的,发预告不仅能带来可观的流量,直播标签,标题等都是需要详细去规划的。
但是在前期,尤其是前三个月的培养过程中,人气会进入一个瓶颈期,流量增长也不是很明显,这时候商家就会觉得没什么效果,就选择放弃了或者是减少直播时间和次数,最终导致标签被打乱。
淘宝直播做得好的,标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适,开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大,在不断的磨合中形成自己的直播标签。
很多商家做直播没什么观看量,就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了,而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。
初期抓取这个数据指标,直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼,耐心回答评论区的问题,互动很关键。
如是新手或者产品单一的主播商家,适合轮流直播时间段:夜里场—上午场—下午场—晚上场。
如果是货源充足和店铺运营超优的主播,适合轮流直播时段:上午场—下午场—晚上场
黄金时间段20:00-23:0011:00-13:0015:00-17:00
具体的可以先尝试去做,看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大,转化最好。

二:淘宝直播运营培训

目前普通人想要开通淘宝直播主要有两种方法,一种是店铺直播,另外一种是达人直播,这两个开通直播的条件具体如下: 店铺直播申请基本要求:

1、店铺一钻及一钻以上级别;

2、店铺具有一定微淘粉丝量(最高三万,最低一万,根据类目来定);

3、店铺具有一定老客户运营能力;

4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数;

5、店铺具有一定销量;

6、如果你没有达到这些条件是申请不通过的,如果您的条件达到了可以直接去申请了! 淘宝直播达人申请基本要求: 1、有淘宝帐号 2、淘宝帐号需要绑定支付宝并且实名 3、身份信息下,必须没有开过淘宝店 4、需要开通淘宝达人号,一个身份证,只能拥有一个达人号。

注意事项 1、淘宝直播每个阶段的主播考核点不一样,萌新主播侧重点在粉丝转粉率,就是


三:淘宝直播运营工作内容

  直通车你需要自己来做,钻展你需要自己来做。站外引流也需要你自己来做,所以这个时候你需要懂得如何去引流,而且要懂如何的去实践操作。而不是说一个大概的方向,因为这些是你必须要做到。 4。分析竞争对手这一点是必须要做到,比如对我自己来说,我首选来给人做完简单的一个优化后,我重点就是开始研究竞争对手了,我首选要明白哪些宝贝和店铺是我们的竞争对手,然后去研究他们是如何引流的,他们店铺每天的成交情况,比如我们和他都是开了车,我就要分析好每天直通车花费大概是多少,比如他每天前面几天一直和我抢直通车的第一位,但是过几天之后他突然退到后面去了,顶多在人群高峰期的时候偶偶的来和我抢那么一两次,这个时候我就会判定这个竞争对手不强大,要不是他的资金没这个能力和我抢,要不是他的优化不到位,他和我抢了没办法盈利。

四:淘宝直播运营是做什么的

  我们可以想办法先把以前的老客户拉回来进行互动,当然也可以拉一些比较有兴趣的新粉丝,增加粉丝的活跃度,提升产品

  直播间的互动可以让我们对用户的需求认知有一个更深的了解,并且可以及时解答消费者的疑问。通过在直播间进行反复讲述,可以变相的加深用户对产品的记忆。

  一般我们推广主要是通过图文形式进行展示,当换成直播间形式进行产品展示的时候,就可以及时展示产品,对产品能够进行一个实时的描述和全方位推送。

  产品展示与说明讲解同时进行,便于更好的回答消费者的问题,方便买家了解各种数据以及问题。这样不仅可以凸显品牌价值,还能提升广告的宣传效果。

淘宝直播怎么运营步骤?如何开通淘宝直播的运营实操-第1张图片-三伊五资源网

  在直播过程中给消费者灌输销售过程,可以带动一些迟疑的客户进行购买,增加转化。并且要根据情况及时调整,提高产品的推新速度,针对聚集起来的人群进行宣传。

  从单一的卖产品转向内容运营,比如产品是什么,如何去使用,可以引申到产品的试穿或者使用,搭配维护,资质体现,生产环境(产品),工作环境(卖家)等等各个方面和产品相关的内容运营。

  在直播过程中注意,导购诉求要直观,及时进行在线互动,过后不再复述。

  通过直播不仅可以更加直观的展示产品,与消费者进行互动,解决买家的疑问。营造一个好的直播间气氛也能够更好的带动消费者购买,为店铺带来流量和转化。

  关于直播的作用,今天就给大家分享到这了。做不做取决于自己啦!商家们可以在我们平台进行实时查询,了解买家是否存在不健康行为,甄别恶意差评、恶意退款等行为,以帮助店铺减少损失。


五:如何开通淘宝直播的运营实操

1、店铺一钻及一钻以上级别
2、店铺微淘层级L1及以上(原微淘粉丝要求取消,2018年6月21日开始执行)
3、店铺具有一定老客户运营能力
4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数

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