华为公司的营销战略_小米与华为的营销战略分析

anzhai 7 0

华为公司的营销战略是什么?为什么华为能够成为世界500强企业?这些问题的答案可能是多方面的,但我认为最重要的一点是,华为的营销战略始终围绕客户需需求展开。在过去的几年里,华为一直在努力提高自己的产品质量,同时不断改进自己的服务质量。这样做的结果是,华为的产品质量得到了保保证,并且赢得了消费者的信任。此外,华为还通过与合作伙伴的紧密合作,为客户提供了优质的服务。

一、华为公司采用的业务层战略?

客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展的原动力;质量好,服务好,运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和盈利能力;持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付;与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存空间,共享价值链的利益并形成了发展的八大战略。

二、华为公司的战略类型属于哪一种?

属于商业性战略和创新驱动发展战略。最初在吸收跟隨的基础上发展,而现在是科技创新引领,不跟随不依赖,开拓了市场,创出了自己的创业之路,起领跑的作用。我们要点赞!

文化融合 所谓“文化融合”,即不同文化在承认、重视彼此差异的基础上,相互尊重。 境外企业的管理方式主要实行的是承包经营制度。

三、任正非的职业发展?

优质答案1:

987年,任正非因为工作不顺利,一言不合就集资2万多创立了华为公司。

在创业初期,在国际市场巨头们(爱立信、诺基亚、松下等)的竞争压力下,华为走起了农村包围城市的路线,并在于郭伟巨头竞争的环境中快速发展。

1992年,任正非第一次有出国门,去到美国。身揣5万美元,从纽约到硅谷到波士顿到达拉斯,深刻的认识到了西方的先进性,也找到了自己的发展方向。

1995年,华为营业额已达到15亿元人民币,对于国外电信巨头,这点营业额简直是九牛一毛,但对华为这是一笔巨款。

1996年,李嘉诚长江实业旗下的和记电讯与华为合作,加速华为发展。同年,中俄达成了全面的战略伙伴,华为乘势进军俄罗斯。从此开始了华为真正国际化之路。

1997年,华为销售收入41亿人民币,位列中国百强前十名,员工人数超过5600人,任正非明显感觉管不动了。

1997年底任正非再去美国,向最好的企业取经,一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM。其中IBM的管理体系让任正非甚是惦记,当时就下定决心:无论多少钱,也要让华为学会这套东西。

1998年,华为誓师大会,50多为IBM顾问进驻华为,300多名骨干被抽调出来配合变革。任正非拍桌子喊道:谁要是地处变革,就离开华为。

2003年,思科起诉华为美国分公司侵犯其知识产权,任正非显然懂得敌人的敌人就是朋友这个道理,与当时思科在美国的死对头3COM结盟,成立了华为三康合资公司,于是3Com公司的CEO专程作证,华为没有侵犯思科的知识产权,最终双方达成和解。

2005年,华为海外销售额已经超过国内,先后又与西门子达成合作,成立合资企业,国际化再次加速。

2009年发威率先发布了100G通讯传输解决方案。将由路由端口传输到设备端口提升到100G水平。

2010年,华为超过电信巨头西门子,成为全球第二大通信设备供应商。

还有值得一说的就是,任正非为了激励员工,让员工对公司有一定的掌控权,给员工持有的股份接近了公司股份的99%,而他自己只持有公司股份的1.4%。不过对于公司的重大决策权任正非有一票否决权。

优质答案2:

、以目标为导向,志存高远

要成就客户梦想,就需要提供最好的服务,这也是公司取得成功的关键。在华为成立之初,华为产品不如竞争对手的产品,这一点任正非心知肚明。因此,他另辟蹊径,吸引客户。他认为,只有提供优质服务,才能吸引客户。

2、灵活应变,愿景驱动

根据公司面临的挑战适当调整愿景。用批判的眼光审视过去的成功,同时识别未来十年将面临的挑战,这也是为什么任正非在很多国人眼中是一位颇具影响力的商业领袖。

3、保持谦卑,艰苦奋斗

保持远大抱负和很强的执行力,同时保有谦卑的心态。没有艰苦奋斗,就没有成功。

扩展资料:

从创业初期开始,任正非就一天工作十多小时。这种勤奋主要来自于他的深刻危机感。毕竟,他是个中年人,上有老下有小。1996年,为了和南斯拉夫谈合资项目,他带领十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉总统套房。

为了能够随时开会,方便交流,十多人全部在总统套房打地铺。华为的加班文化是有根可循的。这种实干精神,不仅仅是自己一个人实干,是要整个公司的人都要有这个文化。有这个文化还不够,还需要一种制度来保障这种实际状况,

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