小米 启示 营销(小米成功的启示)

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小米 启示 营销公司总经理张剑表示,小米的成功在于,它不仅是一家手机公司,更是一家互联网公司。小米的核心价值观是“感动人心、价格厚道”,这是我们做产品的宗旨”。在这个宗旨下,小米的产品一直以来都非常受欢迎,并且获得了消费者的认可。而这也是小米能够取得成功的原因之一。但是随着时间的推移,小米手机的销量开始下滑,并且出现了严重的亏损。为了挽回颓势,雷军不得不做出改变,于是推出了小米cc系列。

一、如何看待小米在日本投放的营销广告,炸个了颗原子弹?

优质答案1:

咋一听这个吊炸天的广告,是不是很NB?接下来在日本销路好不好不知道,估计要在国内和韩国要热卖啦。
我们不禁要问:身为世界500强的小米,为何会出现这种低级问题?这个广告能给致力于海外发展的企业什么启示呢?

小米国际化道路逐年拓宽,海外市场份额也是占据相当份额,出海拓展、海外营销的本地化路线应该是轻车熟路,容易驾驭的。

小米 启示 营销(小米成功的启示)-第1张图片-三伊五资源网

  • 从国内企业纷纷红海,凭借着国内的完整产业链输送出迎合市场的产品。不少转战海外的企业纷纷实施当地化策略,加速适应东道国的政治、经济、文化环境,力求融合当地环境。包括很多国外企业到国内发展,在本地化发展道路上经历了漫长的融合,不能一蹴而就,否则很容易遭到抵御和反制,战略步骤难于实施。这也是很多出海企业发展多年后折戟回归的主因。
  • 当今,全球经济化发展是一盘棋,牵一发而动全身,落一子而满盘活。越是大企业全球化企业在营销推广上越是要谨言慎行,更是做好企业风险控制。世界局势复杂多变,贸易壁垒、倾销与反倾销行为手段层出不穷,企业的海外部和国际战略部应做好海外销售的全方位本地化策略,杜绝顾此失彼,避免出现多米诺牌效应。
  • 小米海外营销推广文案是如何把关的,我们不得而知。但我们知道,事后再花大力气去公关绝非小米公司愿意看到的。一场拳头产品的宣传却变成了被下架的闹剧,值得所有正值海外发展的企业去深思的。企业的本土化不能简单是口号,从产品研发、生产、营销推广、落地服务都要多跟当地切合融入。
  • 追求自己利益同时还要重视他人的关切。只有互相尊重和包容,才能共生共荣。
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优质答案2:

小米的营销部门真的不行,虽然我也用的是小米,但是我真的看不惯这些营销部门。东西或许是好东西,但是有时候这些营销吧推广什么的这类让让人很反感

二、雷军强调:小米所有产品利润永不超过5%。小米这么做的目的是为了什么?

优质答案1:

你好,小米诞生的时候,世界上已经有苹果、三星、华为这三大巨无霸公司了,一无所有的小米,要想和这三家巨无霸公司抗衡,其实是非常困难的了。


关于雷军的这个利润5%的话题,我可以如下解答:


一、提高中国人的收入,雷军义不容辞

比如说,提高小米员工的收入,雷军当然是有不可推卸的责任。

雷军的5%的利润的意思,最核心的,就是要把赚来的钱,都发给大家。

包括发给雷军自己。

这个是非常好的事情啊,把钱和成本,都用在人力资源上,非常好。

我们应该大力支持!

二、提高中国的研发投入,雷军义不容辞

中国要想彻底赶上世界一流发达国家,还需要高强度的巨额投资20年。

我想,雷军应该非常清楚这一点。

雷军打算把大量的钱,都投入到科技研发。

我觉得是好事。

三、捐款,做公益事业,雷军富有爱心

我觉得,这样的钱,值得投入。


四、其实,主要是大家对于会计制度有误解

会计,会计可以把盈利做成亏损,也可以把亏损做成盈利。

综上所述,我个人认为,雷军是一个有责任感和爱心的企业家,我相信雷军5%利润的目标,是为了推动中国成为世界强国,让更多人过上幸福的生活。

优质答案2:

谢谢您的问题。雷军称,小米硬件综合净利润率永远不会超过5%,否则超出部分全部返还用户。这是一个老问题,但是有很多新启示。

自身营销需要。雷军说这话,对于营销有以下好处。第一,可以向外界表明小米不是靠手机硬件盈利的,从而避免了与苹果、三星、华为等高端品牌比拼智能手机销售利润。第二,让业内对其手机销售保持较低的预期。预期越低越好,只要小米营销有超常发挥,反而能营造强竞争力的假象。第三,市场很容易认为,利润率低就是让利用户,更容易赢得用户的认同,在认知度上与高端品牌友商形成差异。

约束合作伙伴。通过雷军的努力,小米的生态链不只是手机,还包括智能音箱等硬件产品,利润率是针对所有硬件来说的。既然进入了小米的生态链,这些硬件产品厂商也必须遵守小米手机的低利润率。换句话说,这些厂商必须为小米的性价比做嫁衣。这样有助于小米生态链各方遵循统一的游戏规则,形成合力,降低成本,打造性价比的整体优势。

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直指物联网。小米的硬件产品(手机)确实不是盈利大头,只是一个流量的入口,是为了获取更多用户。据统计,小米MIUI月活用户数约为2.4亿人,每个用户每月带给小米的互联网收入是66元,这是重要收入。小米的物联网设备已经成功连接1.5亿台,其中有5台小米设备的用户有230万人。用户、设备越多,链接越多,规模越大,市场越大,互联网和物联网业务盈利空间就越广阔。雷军一直将小米定位为互联网公司,推出“手机+AIoT”双引擎战略,也是源于此。
欢迎关注,批评指正。

三、小米品牌除了手机还卖其他很多东西,明明并不符合定位理论,为什么小米还能成功?

优质答案1:

谢邀请。提的这个问题确实有难度,小米,美团和西贝的定位问题称的上是定位届的三大难题了。我回答的不一定准确,相信能够带给你一些启发。

首先,小米的成功是符合定位理论的。可以分为两个阶段看:第一个阶段是小米依靠直销手机崛起的阶段,第二个阶段是小米战略调整为高性价比的电子产品生产零售商的阶段。我将从这两个阶段分别展开分析。

在第一个阶段,小米刚刚崛起时还是功能手机的末期,智能手机的初期,以诺基亚为代表的功能机还是市场的主流,智能机还是市场的高端,很少人用,并且价格很高。小米以安卓系统研发起家,随后推出了小米1小米2的智能手机,已经获得了发烧友的关注,但是价格依然无法获得市场的青睐,价格没有太大竞争力,虽然以发烧友为目标群体,但是并没有在市场上找到自己的位置,直到红米手机的上市,小米崛起的时代才真正翻来。

初期的手机发烧友的口号和小米饥饿营销策略获得了市场一定的关注,当时所有的智能手机价格都在1500以上,还记得我正在上大学,同学为买智能机只能去营业厅签订分期购买合约机,屏幕小的可怜,却也要2000多。

就在这个时候,一款高性能、高颜值、低价格的手机——红米手机出现了,屏幕比市面上手机大1/3左右,好像4.7寸,看起来高端,性能也是高通骁龙cpu,最重要的价格是799。这可以说是市面上唯一一款的千元智能手机。

小米的为发烧而生,高配低价的千元机,完全定位于一个空白市场展开的。从认知上:为发烧而生让年轻人即使购买千元机,也觉得很骄傲。空白的千元机市场在小米这个爆品的冲击下爆发了,红米手机一发不可收拾。

当然,红米手机的成功,除了占据了空白的千元机市场外,还得益于小米吃到了互联网社交媒体的红利,红米手机与QQ空间合作推出预约活动,同时辅助饥饿营销,微博新媒体转发等手段,彻底红遍了互联网。这种营销手段在现在司空见惯,但是在当时可都是小米的首创。

随着红米手机的热卖,小米通过互联网直销的手段,将性价比做到了极致,小米最高峰时成为中国市场销量排名第三的品牌,当然这也让小米成了低端手机的代表。(华为看到这一点,开始发力高端,遂有了今天局面。)

用定位理论来看,小米初期的成功是占据了互联网直销手机的定位,而不是什么互联网思维,如果真的是互联网思维,为什么过去灵现在就不灵了呢?互联网思维仅仅是个伪概念。

小米认为自己是互联网思维成功的,有些飘了,开始什么都做,做电视,做路由器,做充电宝等等。用定位的说法就是陷入了品牌延伸的陷阱:即用同一个品牌,进入不同的多个产品线。小米作为直销手机的定位开始动摇了,因此才有了16年小米的下滑,小米也再也没有说自己的互联网思维了。但是小米后面还是恢复了,因为他找到了自己的新定位。

小米的新定位是——高性价比的电子产品生产零售商。雷军不止一次,在公开场合,说自己的目标是成为中国的costco。costco是谁?

他是美国一个会员零售商,主要特点是销售的产品都是高性价比的产品,精简Sku,盈利不靠差价而是靠用户缴纳的会员费,因为他只对自己的会员开放。雷军曾亲自去体验他的模式。

经过2016年的战略调整,经历了艰难的转变之后,2017年小米终于恢复了增长,小米之家更是增长迅速,这时候小米的全生态布局的高性价比的电子产品有了用武之地了,他们都成为小米之家货架上的产品。到此为止,小米在消费者心目中已经不是手机品牌,而是一个高性价比的电子产品生产销售商,只是他依然卖手机而已。

优质答案2:

首先我不认同你的观点,你如果只说是小米手机很成功,勉强同意,毕竟它也被几个品牌超了,勉强同意。你说其它东西也很成功,你给我说清楚哪里成功了,充电宝?耳机?手环?还是电视?电饭锅?笔记本?做做调研吧,嗯顺便跟竞争对手比一下子。定位圈很多人都把自己的想法当做事实或者当做大部分人或者当做消费者的想法,还自以为是的说这个不对那个不对,明明是内部思维,而且还很固执。不好意思,向你拍砖了。勿喷。

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