商家贴牌代运营是什么?贴牌代加工是什么

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商家贴牌代运营是什么鬼?这个问题我们不得不提一下,现在市面上的商家大部分都是通过网络平台进行销售的,而网络平台的运营模式就是我们俗称的“贴牌”。”,也就是说,这些商家只负责生产,不负责销售,所以他们的产品质量和服务水平都无法得到保障。但是,我们今天要说的这个品牌却不一一样,他们是国产品牌,但是却被称为“中国制造”,这个品牌就是华为。

一、什么是膏药贴牌?

通俗的说:贴牌加工即商家自己不生产,而是根据自己的需求定制产品,委托生产企业生产,品牌是自己的,即全国独家产品运营商。如果您想全国运营销售自己品牌的产品,并且要求品类齐全,适用群体广泛,可以选择贴牌加工的方式,有很多很多的企业没有自己的品牌产品,但是确有专业的加工生产能力和过硬的技术管控体系,和严格的生产流程,比如富士康就没有自己的产品,他都是给各个手机厂商提供没有商标的半成品,比如:给苹果手机,三星手机……还有以前的摩托车组装厂,汽车组装厂等等。

二、我注册一个商标,想贴牌。谁有类似的经验,给我指导一下怎么样?

优质答案1:

关键还是产品定位,新品牌切记窄口深入,不要盲目。

优质答案2:

非常简单,按你注册的类别,比如说29类,你就去找愿意或专门做代加工的企业帮你生产,具体的操作细节,比如说包装设计谁弄?设计费怎么算?代工价格?工厂是否代发货?运费怎么算?等等。剩下的就是你的推广了。

优质答案3:

我说说电器贴牌加工吧,因为我吃过亏!

一,有了注册的商标11类做电商一个标还不够,最好再申请注册一个35类因为后期做代理连锁经营能用的上,这是通过商标注册保护后期扩大商业规划的基础,既然是轻资产运营盈利模式在流通上,规模化销售商品是必经之路所以不要亏在商标上

二,有了商标有了商业路径规划再需要准备资金做好商业前景调查分析制定好进入市场策略方案,包括制定好产品,类型,规格,价格,及包装!

三,选择几个可以给代工的企业。

1首先企业先具备必要的资质,如企业营业执照,知识产权,生产企业许可证(3C)获得过的荣誉!

理由是一家生产企业必须要有完备的手续才有能力承担生产任务,比如没有自己的技术知识产权一旦代加工的产品投入到市场很有可能给自身带来法律责任风险。

2代加工企业的经营状况是否良好,财务情况比如资产负债。还是否有司法判决等因素,包括股东结构!

理由很多企业自身带病经营,例如涉及司法行政等部门的处罚,或者是企业资产负债过高资不抵债一旦定制加工的产品货款到账就被执行殆尽企业没有履行合同能力风险就成了百分之百!

3代加工企业的自身产品是否质量合格是,是否能经得起市场的检验,如果产品不合格加工出来的产品也不会有利润相反只会让你亏损!

理由,尤其电子产品技术上的更新换代很快,电子产品技术含量决定了产品附加值!也决定着未来市场面能做多大更决定着投资是否能有回报!

所以我觉得不管贴牌什么产品都是一样的,资质,食品最起码的是要SC食品生产许可证!



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三、为什么运营品牌比代工生产难太多?

认为运营品牌比代工生产难太多,主要是运营品牌需要市场营销与产品生产两个环节,而代工生产主要是生产环节。我们可以从以下几个方面分析这两种运作模式的区别:

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运营品牌的流程与难度在哪?

运营一个品牌,特别是想成为一个知名品牌,难度是非常大的。我们看运营一个品牌的流程与难度在哪?

一.运营品牌的一般流程

想运营一个从零开始的品牌,需要经历以下几个流程:

1. 产品的打造

品牌的运作是以产品为中心开始运营的。也就是首先要打造某一个或者若干个产品开始。这也是运营的重点部分,也是比较复杂的环节。

前期主要是要经过市场调查,了解市场的需求,然后对产品的研发,生产。这个环节是标准化的生产制造型企业必须要具备的。也是品牌打造最重要的资金投入。

是否能够达到具有差异化,竞争力的产品,是决定是否能够知名品牌的最关键的一步。

2. 品牌的推广

产品成熟后,有的企业产品还没有成熟的时候,就已经开始做品牌的推广。这个阶段的推广主要是品牌知名度的推广。也就是利用各种广告形式,让消费者逐渐了解,更主要的也是让一些渠道运作商进行了解。传统营销阶段主要是通过纸媒,电视等媒体进行宣传。新营销阶段主要是通过新媒体的传播方式。

3. 销售渠道的建立

一个品牌是否能够运作起来,并且能够持续,主要就是要有销量作为支撑。要有与消费者建立连接的渠道。 销售渠道的建立,是决定品牌是否能够生存的基础。目前应该包括传统渠道的建立,设立渠道商,分销商,零售商。互联网时代更需要建立线上销售渠道。

4. 品牌美誉度的沉淀

运作品牌首先需要做的以上三个方面的工作,是为了打造品牌的知名度。让更多的消费者认知,让市场认知。但是,一个品牌能够存活下去,是要打造品牌的美誉度。这才是运作品牌的最终目标。因为只有品牌具有美誉度,才能让消费者产生复购。这需要一定时间的沉淀。

所以,运作品牌的难度大,首先是流程复杂。必须要经历生产,营销两个阶段。那么,除了流程复杂外,具体操作的过程中,还会有很多会遇到的难题。

二.运作品牌的难度在哪?

一个从零开始,消费者并不了解的品牌,到成为一个知名度较高的品牌,运作的过程中会出现以下几个方面的困难:

1. 产品不适应市场

对于一些品牌来说,刚进入市场,即使投入了大量的广告宣传,但是仍然不能被消费者接受,市场需求量较小。最终品牌运作失败。

造成这种现象,最主要是与前期没有经过充分的市场调查。没有对行业做详细的了解。也就是我们俗话说的,产品不对路。这是运作品牌最大的难度。刚开始就意味着结束。

2. 销量托不起来品牌的发展

有些品牌即使产品有市场需求,但是销量较小,也就是意味着没有利润。很多的企业走到这个阶段,是最困难的。必须继续加大投入,给品牌输血。但是只是靠输血,仍然不会坚持长远。

造成这种情况,是品牌的销售渠道薄弱,销售团队出现问题,等等。导致品牌没有理想的销售量。所以,运作品牌经常会说,销量为王。

很多品牌最终运作不下去,很大的原因就是销量托不起来品牌。

3. 没有及时升级,被同行竞品打败

有些品牌运作起来经历了一定时期的顺利发展的阶段。但是,几年后停滞不前,甚至彻底失败。市场占有率越来越小,市场被同行的竞品占有。

造成这种情况是品牌总是固有原有的运营模式,没有跟上市场的发展,产品没有升级,营销系统没有升级。所以,真正成为百年品牌的很少。大部分品牌的寿命并不长。

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代工生产运营的主要特征

代工生产也就是依靠OEM接单的模式,生存下去的。依靠其它的品牌代工生产的销量,而获取一定的利润。

代工生产具有以下几个方面的特征:

一.生产制造能力是核心竞争力

代工生产虽然不需要自己运营品牌,但是,如果想生存下去,就需要自己的产品生产制造能力。包括产品的生产工艺,生产规模,售后服务,等等。

代工生产的企业,大都是需要按照委托方的要求,产品工艺,产品的成本,交货日期,等等。这方面的运营能力,决定吸引哪些品牌进行贴牌生产。

这主要取决于工厂的实力规模,设备是否先进等。

二.规模化是代工厂持续生存的关键

作为代加工工厂,规模化是非常关键的。大都是需要通过规模化,降低生产成本。是否具有成本优势,是代工厂生存的关键。

比如,大规模的原材料采购。降低生产成本,才能给委托加工的品牌,具有市场竞争力较大的优势。这样也才能形成订单的规模化。

三.没有市场主动权,稳定性较差

代工厂虽然不需要自己运作品牌,只要给其它的品牌生产就可以。但是,正是因为没有自己的品牌,在市场上没有自己的主动权。因为,品牌可以选择贴牌生产的企业很多,选择度很大。所以,一些代加工工厂生存的稳定性较差,经常陷入价格战的竞争中。利润越来越低。

所以,很多的代加工工厂,成品贴牌的较少,大都是一些配件类生产厂家。

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通过代工生产运作品牌的模式

还有一种模式,一些品牌运营商,自己没有生产工厂,产品通过代工长加工,自己只负责产品的市场营销工作。这种模式也是比较常见的模式。这种模式有一定的利与弊。

1. 利

这种模式比较有利的一面,就是去掉了产品生产环节。这大大减少了运营者的资金投入,人力的投入。只是品牌运营公司。

2. 弊

通过贴牌加工运作品牌,存在最大的弊端,就是对产品的质量没有把控。产品经常受制于代工厂的很多因素的制约。比如,会出现产品批次问题,售后问题。而且很多的品牌运作,经常更换代加工厂。

总结:

运作品牌与代工生产,是两个不同的运作模式。运作品牌需要生产+营销,而代工厂只是生产环节。流程和难度是完全不同的。所以,普遍的都会认为运作品牌较难的原因。

(完)

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